综拓业务体系之一业绩方面—公司新政策；50%/25%,5000万～2月2.报表方面—个险并表；每周发机构负责人～2月~新业务年度高峰会—目标对象：综拓专员&代理人～3月~对象、追踪HASL综金学院—目标对象：综拓专员&重点机构～3月~培养对象百万机构—保费平台超100万平台的机构T3T4（重点培育）~四季度综拓计入基本法；维持50%、晋升30%；计入1件～3月、谁综拓佣金计入个险骑士荣誉体系（待二阶段实施）。

综拓业务体系之二业绩：数据、报表（易捷上线前需人工,2月）佣金：系统计发（已支持）考核：专员与个险销售人员（易捷上线前需人工，3月）个险绩优人员—团队主管（谁）T3T4机构组训（综拓兼岗）综拓业发经理（分公司推动，协调）综拓专员（专人专岗，一线推动）一类机构100万，二类机构50万，三类机构20万不同机构给予不同的产品、费用政策支持（四季度）2018年重点培育20家T3T4机构(有要求给配套、四季度）。

综拓业务体系之三分公司制式培训—机构：新人制式培训、主管培训、早会固定学习交流HASL综金学院—（总部：百强，每半年；非制式培训）公共学习平台—（总部：资讯迅速分享交流，五月）分公司非制式培训、活动：灵活组织安排，每季每月标准套餐：ABC,微信端产品为基础、易上手专属产品套餐：机构自报套餐产品为主，上规模员福产品：意外、医疗、年金类上量重点，大力推方案追踪：年会、HASL学院、续收标准化推动动作：周经营、周月年达成进度、报表（3月）月督导例会（每月第一周）机构督导会:一对一（每月第二第三周）微信追踪系统：T1—T2,T2—T3T4,专员—重点人员。

综拓业务体系之四海报、彩页（年会、学院、晋升、理念类，四月）团险天地：布置到一线职场，常更常新，四月微信企划：人人均可为企划，时时影响销售队伍辅销品：品牌类、产品类、理念类，电子化T1----T2-----T3T4----专岗（兼岗）---一线队伍各层次人员明确、责权利明确（专岗收入考核办法）理赔服务：收单、保全、理赔；价值提升：售后说明会，个单转化率，准客户拓展；深度开拓：保单价值提升、企业间转介绍、增员。