什么是绩效考评政策，工资、绩效，对分公司条线职能考核，人事任命、调整、升降职，对分公司整体经营情况考核，为什么要做绩效管理，保障公司战略目标的实现，成为经营者的有效管理手段，促进员工绩效提升和自我发展，贯彻公司战略、指引发展方向，层层落实推进公司战略的实现，改进和提高经营管理人员的管理能力和成效，提升工作方法和绩效，最终实现组织整体工作方法和绩效的提升。

薪酬激励，人员评价，考核升降，培训培养，绩效管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效，绩效管理的内容：兼顾过程和结果，绩效管理，结果管理，过程管理（关键事项指标），确定工作方向和重点，为公司考核、评价和奖惩提供参考，避免过度结果导向，前置管理动作，提高管理效率，改善目前团队推动费用高、少数精英营销的现状，通过过程监控，监督标准化工作流程的执行情况，确定考核对象，确定考核指标，确定考核评分，宣导下发，结果兑现。

绩效考核情况，发展效益情况，发展品质情况，关键考核指标，市场竞争情况，绩效管理通过制定方案、宣导下发、预警追踪、绩效分析、结果兑现形成管理的闭环，同步监控过程和结果，最终实现组织发展和个人发展的“双赢”。解读上级公司方案，分析方案，明确考核对象，针对不同的考核对象，考核内容有所不同。考核指标分为两类：一类是业绩考核，以监测结果；一类是关键事项考核，以监测过程。制定本单位及下级单位考核方案，绩效方案最终定稿后，由人力资源部统一下发、宣导。渠道也能通过多种途径宣导，让岗位人员清晰了解自身的考核指标。解读绩效考核方案，对绩效考核方案的达成情况进行追踪，确保绩效考核目标的达成，实现绩效的最大化。

预警追踪第一步——解读方案，明确考核评分线，预警频率，建立追踪报表，定期收集考核数据，利用会议、邮件、微信通报预警。预警追踪第二步——确定预警频次和方法，从相关报表（考核报表、新一代决策系统等）中获取各项指标的达成率，定期计算指标得分，对达成情况和达成进度进行点评、通报、预警追踪。预警追踪第三步——定期预警通报，在预警追踪的结果上，制定绩效分析报告，对当前的发展质态开展绩效分析，对执行情况进行回顾和总结，为部门的绩效改进提供参考，也为下阶段工作提供改进方向。分析整体绩效考核情况、发展效益情况、发展品质情况、关键指标情况和市场竞争情况，对以上五大模块指标的定期追踪、评估和预警，协助分公司及时掌握渠道发展绩效、效益、品质、关联KPI及市场竞争情况，为部门下阶段工作改进提供方向，为部门绩效改进提供参考。

结果兑现——提供相关数据并核对达成情况，结果兑现是绩效考核的最终表现形式之一，主要由分公司人力资源部负责计算、核定最终的绩效考核得分。分公司个险销售部提供相关数据和参与核对，并归档最终的得分情况。各条线季度绩效考核得分=个险渠道季度关键业绩指标考核得分×10%+条线季度关键业绩指标考核得分×30%+条线季度关键事项指标考核得分×60%。公司战略的实现，通过个人目标的达成来实现。所以，绩效管理的落脚点在与个人、职场的对接。