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保险的功能是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险...
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金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分。保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。人寿保险再认识，保险法所称人身保险，是指投保人根据合同约定，向保险人...
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讲师简要介绍自己在泰康的成长经历，总结说明自己的成功源于刚进入泰康时就有清晰的职涯规划，不断学习专业技能，并养成了好的工作习惯。对于新人来说，在入行之初明确未来发展的核心目标、核心技能和关键习惯是非常重要的。接下来的课程...
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培训类别：三星级导师晋级培训，课程名称：模压训练操作，课程讲授：获得总公司授权资格的讲师，制作日期：2019年11月，课程目标，通过讲解模压训练的实用价值使学员深刻认识模压的意义，分析模压原理帮助学员正本清源看FABE，...
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通过讲解模压训练的实用价值使学员深刻认识模压的意义，分析模压原理帮助学员正本清源看FABE，运用PESOS流程使学员掌握模压训练的流程和方法，从而使参训学员成为合格的模压训练师，在今后的工作中能够积极运用模压技术提升各层...
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《中华人民共和国保险法》第131条 保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有以下行为：（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。本期，将重点介绍诚信销售之“合同约定外利益...
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一个难题，任何一套专业化行销流程都谈到： 一个疑问是“多余之举”？还是对客户体现真诚服务的一件“宝 ”？方法用对才是宝！最容易复制客户群体，并容易优化客户质量，索取转介绍好处之一，最轻松、最有效地达成百万平台，索取转介绍...
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老龄化促成，1、阐明现状，老龄化大环境，我们每个人都会“老”，变老是必然。2014年年末我国的老人（60周岁以上）有2.12亿人。预计到2020年，我国老人的数量会上升到2.48亿，到2025年，老人数量将超过3亿人，到...
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怎么卖*寿福？运用二饼的促成方法能让我们在面谈中借助图解更清晰阐述*寿福产品特征功能及相应产品责任。我们都希望家庭幸福美满，但是风险无处不在，时刻威胁着我们的家庭幸福。所以，我们要为家庭建立一套保障系统，第一个是人身保障...
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当疾病来临时，健康有价吗？面对疾病，人们付出了高昂的医疗成本！近20年时间里，我国的医疗费用增长了28倍，年增长率达143％！个人医疗支出中 肿瘤占60％！我国每一年癌症医疗支出达1000亿元！疾病改变生活之药物费，“格...
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保障检视分析需求篇，保障检视是专业保额销售的重要载体，通过对客户保障额度的计算、已有保障的检视，而科学分析出客户的保障缺口，确保后续的保障规划真正实现以客户需求为导向。保障检视是一种方法与技能，更是一种理念与习惯。1.对...
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治疗费用、康复费用和至少五年的工作收入损失，这就是因为一场重疾失去的。所以买重疾险时一定要将这三个方面的损失都覆盖到位，保障才会全面和足够。①重疾险的本质是保障人创造价值的能力。这是财富人生图， ②竖轴代表财富，③横轴代...
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一、统领讲解，引入保险解决7类问题：“所有的保险产品都是为了解决人生问题而准备的。无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下七大类问题……”1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报...
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名单优选的步骤，按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√”，符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打“☆”，将优选名单记录在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏。如何找准客户需求，让见面更有效率，约访前，我们最期望什么？...
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只要你学会了三个圈讲保险，相信没多久你就会升职加薪，成为高富帅、白富美走上人生巅峰！备注：只要你学会了三个圈讲保险，相信没多久你就会升职加薪，成为高富帅、白富美，走上人生巅峰。好丰满的圈圈，当您健康的时候，毫无疑问，银行...
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运用“画图”说保险的好处（1/2），据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象...
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封顶线，起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。V字图法，陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负...
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草帽图:指出人生需要提前规划才能有效的应对风险的来临。草帽图，客户经理：来到*寿以后，我也了解到很多有价值的理念，我和您一起分享下。我给您看这个图（指向彩页图表或者自己画），比如这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社...
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一生能够拥有多少财富，不是取决于你能够赚多少钱，而是取决于你如何进行家庭财务规划。钱找人胜过人找钱，要懂得钱为你工作，而不是你为钱工作。1.标准普尔是全球最具影响力的信用评级机构。2.标普家庭资产配置图是全球最具权威的...
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那么我们在做约访的时候，达到什么样的效果就成功了呢，事实上在约访的过程中，不需要交流太多，就像各位男士在追心仪女生的时候，总不会直接电话过去：我想追你，你出来跟我约会吧。我们总会想一些委婉的理由和方法，先见面再说。所以无...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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