讲师简要介绍自己在泰康的成长经历，总结说明自己的成功源于刚进入泰康时就有清晰的职涯规划，不断学习专业技能，并养成了好的工作习惯。对于新人来说，在入行之初明确未来发展的核心目标、核心技能和关键习惯是非常重要的。接下来的课程就将为我们一一揭晓答案。课程概述，授课目标：让学员了解从事寿险行业需要设立具体的目标，具备一定的工作技能，并养成良好的工作习惯。作为新人，大家有没有想过在这个行业该怎么做？又该怎样做好呢？讲师随机抽取两位学员作简单分享。正如大家所说，迈出寿险行业第一步并不容易，可能有些学员还没有想得很清楚。没有关系，我们今天的课程就是帮助大家来了解泰康新人成功特质是什么，以及如何具备这些特质。

张怡宁的故事，张怡宁对乒坛的统治，始于2004年雅典奥运会女单夺冠，到2011年正式宣布退役，她在三大赛中一同获得了19个世界冠军，超越了邓亚萍。她的运动员生涯堪称完美。然而为乒乓球付出的一切是常人难以想象的，李隼教练透露，她曾说过，"不拿到奥运冠军，就不会开心。"依靠这种执着的信念，日复一日、年复一年的训练，练就了几近完美且独特的技术，终于开启了一个属于“大魔王”的传奇时代......山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他为什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”

大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。

习惯决定命运！作为银行保险的新人，在从业一开始就要养成好的工作习惯，这对于我们未来的成长发展非常关键！保险营销最基本的工作流程，决定了我们需要养成的基本工作习惯，其中四项是最为关键的：1、每天出勤、下网点；2、拜访过程中，向渠道要客户；3、持续做主顾开拓4、每天填写工作日志；定期整理客户档案。养成好习惯并不难，一个好习惯的养成我们通俗说分为三个阶段：第一阶段1-7天，这个阶段是需要刻意提醒自己改变，前期会觉得不自然，不舒服；第二阶段8-12天，这是我们要坚持，不要让前期的努力白费，要持续重复，这个阶段就是刻意、自然，内心要不断的提醒自己改变；第三阶段13-21天，这个阶段就是习惯稳定期，也是我们保险营销的基础养成期，因此，我们只要坚持21天持续出勤、拜访、主顾开拓、填写工作日志/管理客户档案，就一定能走出成功第一步。

讲师讲授：接下来我们了解技能篇。十九大代表，全国劳动模范，国家级技能大师张积贵，是浙江温兄机械阀业有限公司的“首席技工”，他每天打交道的是食品制药机械，这是个复杂精密的“小世界”，一整套流程装备动辄有上千个零件。在温州龙湾这个中国食品制药机械产业基地，流传着这么一个说法：整套设备装配过程中，这位“神医”只要看一看、听一听，就知道有没有问题、哪里出了问题、该怎么解决。面对记者的求证，43岁的张积贵笑了。“哪有什么独门绝技，只不过是从基层车间“一凿一锤”磨出来的罢了”。