一、统领讲解，引入保险解决7类问题：“所有的保险产品都是为了解决人生问题而准备的。无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下七大类问题……”1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多少

1、意外险讲解要点，小意外，就是意外伤害医疗保险。指身体可修复的情况，解决因意外所导致的医疗费用。凭发票报销门诊和住院的费用。补偿性原则，与用多少有关。大意外，就是意外伤害保险。指身体不可修复的情况，解决因意外所导致的身故或残疾（缺零件）。买多少赔多少，与用多少无关。这两类统称为 “意外险”。

二、详细讲解商业保险功能1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多少 3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭发票报销4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付。生病三笔费用：治疗费：社保+住院医疗，康复费、收入损失：重疾险，2、健康险讲解要点，小病，指的是住院医疗保险，适用补偿性原则，凭发票报销。与用多少有关，与买多少无关。不宜多买，够用就好。大病，就需要重大疾病保险，与买多少有关，用来支付康复费用和弥补收入损失的保险。大病需要3-5年康复期，并且康复费为治疗费的3-5倍，大病期间收入将中断或减少，需要弥补康复期3-5年的收入损失。

1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)，2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多少3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭发票报销4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付。3、理财类保险讲解要点

子女教育保险，与买多少有关，用来解决孩子初中、高中、大学的教育金。询问客户对孩子的教育规划：您的孩子各阶段想要读什么学校、未来是否安排留学？要实现这样的规划，各阶段预估需要花多少钱？养老年金保险，与买多少有关，养老金必须专款专用。询问客户未来养老规划：您准备什么时候退休？您希望退休前后的生活品质是否一致？您觉得退休后需要多少生活费？投资理财保险，主要解决资金长期、投资收益的问题。询问客户的主要投资渠道有哪些。通过询问引导客户，并记录客户回答。