通过讲解模压训练的实用价值使学员深刻认识模压的意义，分析模压原理帮助学员正本清源看FABE，运用PESOS流程使学员掌握模压训练的流程和方法，从而使参训学员成为合格的模压训练师，在今后的工作中能够积极运用模压技术提升各层级属员销售技能，从而提升团队整体绩效。讲师对学员提问，了解学员对模压的熟悉和了解程度，从而在教学过程中有针对性地调整进度。各位学员，大家做过模压训练吗？作为模压师，你的感受是什么？作为参加模压训练的学员，你的感受是什么？可能回答:有用、可帮助整理思路、对于产品说明、促成有效果；也可能回答：觉得难，不实用，忘记使用，效果不佳、公司有现成的逻辑不需要模压等。各位学员，对于模压训练，大家可能有的运用得比较熟练了，有的用的比较少，那么，到底模压给我们的工作带来哪些意义呢？

    讲过产品后，怎么让销售队伍认同产品？做过职场训练后，怎么让销售人员记住不忘？训练结束后，怎么让销售队伍付出拜访行动？见到客户后，怎么让销售人员把话说到重点？怎么让职场训练的效果保持长久？我们经常培训产品，产品学完后我们经常面对这样一些问题：1、我们讲得激情澎湃，业务伙伴觉得不过如此2、做过职场训练，也背了很多话术，看起来效果不错，可是一周后两周后伙伴们又忘记了3、很多时候，听着激动，过后不动。没有转化为实践的培训是对人力财力的浪费。4、好不容易行动了，去见了客户，一见面就死，要么被拒绝不知所措，要么说不到重点，停留在毫无目的的寒暄，没有切入销售，没有打动客户5、如何一劳永逸，形成肌肉记忆，而不是老师隔一段时间就把冷饭炒一下？我们需要一套内化的思维模式，一种行为习惯，就像游泳、骑车，形成了肌肉记忆以后就不会忘记了，会持续受益。

我们需要一个有效的工具来帮助队伍认同产品。不认同产品，到了客户那里就没有底气，客户一提出异议就投降了，因为他自己本身就是和客户想的一样。所以我们要让我们的伙伴把自己当作客户，发自内心的认同产品。1、很多人知道产品好，但不知道好在那里。例如5.3%的账户，都知道是我们产品的一个亮点，但是到底有什么与众不同，有何优势，我们的伙伴不懂，因为他没有深度思考过，没有亲自查证目前的利率水平，没有做过对比，对5.3%的认识仅仅停留在一个数字。2、客户需要什么？很多人会觉得客户和销售人员是对立的，是怀有戒备心的。其实，客户通常只考虑三个问题：这个东西我需要吗？这是不是对我最有利的？值得我信赖吗？客户为了满足自己的需要，不得不和各家公司的销售交流，讨论，然后选出最合适的那一家。在这个过程中，客户不会一下子就把所有信息给销售讲，他会有计划地考察和识别。对于能够深得他心有共同语言的，他会放下戒备，吐露心声，他的需求你就找到了。反之，他觉得说不上话，没有共同语言的，通常也不会完全拒绝，只是适当联系。所以有时我们觉得客户不好接近，或者感觉忽冷忽热，是因为他有更好地选择，他把机会给了别人。促成的关键一步很重要，客户在购买行为中，购买欲会逐渐上升，但这并不够。很多时候购买欲上去后考虑到价格、实用性等原因，客户又会放弃。所以，在客户购买欲望达到一个程度时要说出一些话，让客户立刻做决定购买，这是不容易的。我们常会运用激将法、故事法、制造危机感等方式来促成。