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保险营销模压训练8挖掘需求财富人生图10页.pptx

  • 更新时间:2020-02-20
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治疗费用、康复费用和至少五年的工作收入损失,这就是因为一场重疾失去的。所以买重疾险时一定要将这三个方面的损失都覆盖到位,保障才会全面和足够。①重疾险的本质是保障人创造价值的能力。这是财富人生图, ②竖轴代表财富,③横轴代表人生,④红色代表我们在人生中逐步积累的财富。先从无到有、再从有到无,如果一人生很顺的话这上面的⑤半圆应该是圆满的、全红的、不会有阴影的。但是一定会有人会发生意外、患重疾。目前重疾发病的平均年龄是⑥42岁。

如果一个人万一在42岁的⑦某一天被宣告得了重疾,那么从那一刻开始他就没法继续上班、而是赶紧住院治疗,收入一下子没了、还要花大钱治病。此时, ⑧他的财务收入不但不会增长,还会变成负的。 ⑨更何况重疾不是一下就能治好的,至少要五年才能确保完全康复, 这就意味着五年期间一方面收入会持续中断,另一方面还要持续支付昂贵的治疗费和康复费。 然而, ⑩五年后这位患者继续上班,因为脱离社会五年时间,无论身体、心理、技术还是专业及人脉关系等与同时期的人相比已经有很大差距了。此时的工作收入,多半不会跟健康时预期的那样,甚至不如生病前。⑾原本该属于我们的大部分财富,因为一场突来的疾病,只剩下一小部分。

    因此,从专业的角度出发,我会建议重大疾病保险的保额最少应该是年收入的5-10倍,因为如果一个人发生意外或罹患重大疾病,损失将远远高于年收入的5倍,甚至10倍,所以客户购买重大疾病的保额越大越好。假如一个人的年收入是20万,那么至少要100万保额的重大疾病保险。所以对于购买重大疾病保险而言,一定是要先考虑如何满足所需要的保额,对冲意外和疾病的风险,其次再考虑保费。也许有人说,单位福利待遇好,可以报销医药费,重疾险买不买无所谓。还有很多大老板说,以我资产,难道我得了大病还会看不起病?支付不起治疗费用吗?我可以直接飞去美国治疗享受最好的医疗条件!但是,通过财富人生图,我们可以了解到一个人生病以后,其实最担心的不是医疗费用,而是康复阶段的隐性支出,特别是未来长期的工作收入损失。

比如一个是年收入500万元的企业老板,另一个是年收入10万元的普通职员,两人都得了同样的大病来到医院治疗,都花了50万元。随后两人都在家修养了五年,平稳渡过了危险期。那么这五年下来,这两个人的收入损失是一样的吗?必然不一样。跨国老板五年的损失就是2500万元,普通职员只是50万元。因此,对于普通职员来讲,即使单位福利再好,这50万有地方报销,但是5年下来这50万的收入损失是没有地方报销的!而对于企业老板而言,治疗费用只能是九牛一毛不值一提,但是5年下来2500万的收入损失从哪里去弥补呢?但如果他购买了2500万保额的大病险呢,此时中国人寿将一次性支付给他这5年的收入损失,那他还会觉得大病保险可有可无吗?


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