组织发展增员训练营1课程安排表1页.ppt

课程安排表，拓展训练之军姿队列训练，欢迎参加02起飞培训，生产大赢家，增员解惑，理想的准增员对象，如何与准增员进行初步面谈，有效利用创说会，增员面谈关键句通关，现在就行动，机构自行安排。

新兵战斗营主管辅导要点产线概述操作69页.pptx

新兵战斗营主管职责，在培养新人的过程中，主管是新人的指导者、管理者、组织者与协调者。新人的辅导与训练，主要依托新人生产线的高效运转和主管的辅导，没有主管的主动参与和配合，就不会有新兵战斗营的成功运作。新兵战斗营采用集中培...

新人铸材训练系列15结训典礼成果盘点荣誉表彰典范分享领导训勉16页.pptx

结训典礼，XX机构第X期铸材培训班，请将手机调整至静音或者震动状态！温馨提示，请勿随意走动或讲话！《国华欢歌》，公司司训，以人为本，信任为先，勇于担当，责任在肩，创新进取，精益求精，优化成长，价值共赢，让每个家庭拥有保障...

新人铸材训练系列14追逐梦想成就自我感悟分享含备注23页.pptx

听听王德顺的人生感悟（观看视频），谈一谈您的观后感与启示，备注：最让我感兴趣的是，他生活的年代，恰恰是动荡而压抑的年代，但是他却独善其身，没有让时代的创痛在他身上留下伤疤。在观念上和同时代的人迥异，不保守顽固，也不落伍退...

新人铸材训练系列13异议处理种类技巧禁忌演练通关26页.pptx

常见异议的种类，没需要，没有钱，不用急，不相信(寿险、业务员)，没需要——我已经有社保了，不需要买保险，我公司的福利待遇很好，我不需要保险，我的收入很高，已经攒了一大笔钱 ，不再需要保险，我已经买过保险了，不用再买了，我...

铸材训练系列12新人亲属联谊会流程操作13页.pptx

新人铸材训练系列11卡单客户转介绍时机方法话术演练通关20页.pptx

该拜访的客户都拜访完了，该签的单都签完了，我上哪去找客户啊？没有好的获客渠道和获客方法，是业务员面临业务瓶颈的主要问题。卡单客户的转介绍就是一个很好获客路径，也是业务员必须掌握的一项方法技能。卡单客户转介绍——时机，（1...

新人铸材训练系列10讲自己五大部分演练通关22页.pptx

新人讲自己，是沟通观念和增强信心的过程，讲自己的感触是最真实的也是最具有感染力的。但要讲的生动流畅又能感染人打动人就显得不那么容易了。知道和做到不一样，做到和做到位也不一样。本课程通过讲解、训练及通关的形式让新人学会讲自...

新人铸材训练系列9行业概况五句话讲保险演练通关含备注31页.pptx

为什么要讲“三讲”？新人入行时常见的问题：保险都是骗人的、**没听过、你为什么会做保险？等等归根结底，是因为客户不相信公司、不相信代理人、不了解寿功，而这些都是可以通过“三讲”解决的。三讲不仅仅是把（讲保险、讲公司、讲自...

新人铸材训练系列8工作日志31页.pptx

2016年9月，某业务伙伴一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志。突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险。于是抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你居然还...

新人铸材训练系列7产说会全程模拟演练26页.pptx

作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标（客户数量、保费、签单率、成本等），经营目标确定后，所有工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估；2、采用“客户联谊会”的形式，营造轻松和谐的氛围，淡化销售气息；3、时间的选定尽可...

做一个优秀的推荐人30页.pptx

我们一直说夯实队伍，真正夯实了吗 ，怎么夯实 ，这个课程就来告诉你，这节课从头到尾都要通关，注意认真听，备注：用心、细心、耐心、真心，怎么做到优秀推荐人，四心三引领一复制，只要做到这几点，国寿企业家将不再是梦想，而做到国...

新人铸材训练系列6会中解配合学习14页.pptx

产说会-会中配合，新人“铸材”训练系列教材，目的：提升新人技能、提升产说会成功率、提升信心；目标：让新人掌握产说会会中配合的要点；过程：讲授要点、话术训练、通关；要领：讲授、训练、通关、总结完整操作；收获：新人掌握必备技...

新人铸材训练系列5会前锁定目标邀约话术演练总结20页.pptx

张大哥您好！我是XX，这个周末玩儿的开心吗？（先处理心情）······您是我最亲近的人，这周四我们公司要举办联谊会，挺难得的，我会为您争取一个名额啊，到时候再给您联系啊，（一两天后）张大哥，您好！我是XX，上次我给您说的...

新人铸材训练系列4会后总结追踪话术演练通关16页.pptx

产说会可以有效的帮助新人签单，但有些保单是需要在会后进一步追踪实现签单的，本堂课程旨在训练新人产说会会后追踪，及时回收保单。目的：让新人学会产说会会后追踪，目标：让新人学会不同类型客户的追踪方法，过程：自我总结—话术讲解...

营销人员主管基本工作责任28页.pptx

一则关于责任的真实故事——一次海难事件中，8名幸存者挤在一 只救生艇上，靠着半瓶矿泉水支撑了整整8天，最终全部获救。那么，他们是怎么做到的呢？原来，最开始的4天，船长凭借一把长枪维护了救生艇上的基本秩序。但经过4天的飘荡...

营销人员主管基本的工作标准42页.pptx

思考——我们要做什么样的团队？我们要做什么样的代理人？问题——1、团队和个人的长期生存与发展到底要不要标准？2、团队和个人的长期生存与发展到底要怎样的标准？3、为什么每月4件事寿险从业人员的合格标准？4、如何确保每月4件...

营销人员主管基本的工作态度26页.pptx

从工人发明家“抓斗大王”到集装箱电子标签系统国际标准的编制者，包起帆立足岗位，勇于创新，从一名码头工人走上了世界工程技术的最高领奖台，让世界对中国创造竖起大拇指。“抓斗大王”的称号让人们认识了包起帆，３０多年来，他没有躺...

新人铸材训练系列3产说会概述典范分享22页.pptx

如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口；如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解；客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志；如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台；如果客户总...

新人铸材培训班2师徒培训协议1页.docx

“新人铸材”师徒培训协议师傅：________________ 徒弟：________________师傅与徒弟双方自愿签定本合约，师傅全力帮助、培养徒弟成为合格寿险营销员，徒弟尊重并听从师傅的教导。双方签定如下协议： ...