产说会-会中配合，新人“铸材”训练系列教材，目的：提升新人技能、提升产说会成功率、提升信心；目标：让新人掌握产说会会中配合的要点；过程：讲授要点、话术训练、通关；要领：讲授、训练、通关、总结完整操作；收获：新人掌握必备技能、提升信心；开始前-了解-客户情况，进行中-配合-会场氛围，结束后-学习-促成技巧。

了解-客户情况-话术/话题，王姐今天气色真好！孩子结婚了吧，孙子几岁了？两个小宝都上几年级了？王姐最近生意好吧？王姐最近工作顺利吧，你们也加薪了吧？你们单位给你们买了什么保险啊？自己有没有配置一些？有没有考虑我们的养老问题呀？注意客户状态、注意别人干扰、注意规范。位置：挨着客户坐，最好坐在客户外侧；鼓掌：配合主讲老师鼓掌，公司利好、产品优势；讲师讲到现实的打击时（表示赞同）；提醒：客户关手机、客户听讲、与客户保持交流、注意客户状态。

黄金三问：【一问】老师讲的好不好？【二问】产品有没有没听明白啊？1、明白了，好的。（礼品促成）2、不太明白的话，那我请我们的领导再给你讲一讲。【三问】你看是要纪念币还是要金条啊？借力主管：遇到问题就找主管来帮忙，不让氛围尴尬（冷场）；眼神、手势、打招呼；主管包装:这是我的领导，从业多年是保险业的专家。朋友包装：这是我的好朋友，对我很支持。注意：不提问题、少说会、多点头微笑。

学习-促成技巧，领取礼品：主管促成后，与主管配合带领客户领取取礼品，并与客户、主管一起合影。演练要求：1.全体学员共同参与演练，2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，并交换角色，3. 经理或组训在抽取两人演练后进行点评，4.时间：20分钟，一个月坚持、带来一生的转变！“铸材”祝您成才！