该拜访的客户都拜访完了，该签的单都签完了，我上哪去找客户啊？没有好的获客渠道和获客方法，是业务员面临业务瓶颈的主要问题。卡单客户的转介绍就是一个很好获客路径，也是业务员必须掌握的一项方法技能。

卡单客户转介绍——时机，（1）在成功给卡单客户激活卡单之后，客户处在“满意”状态时，当面请求客户给予转介绍名单；（2）在与卡单客户建立信任关系后，寻求时机向卡单客户索要转介绍名单。卡单客户转介绍——对象选择，谁会为你转介绍？会为你转介绍什么样的客户？这些关键点需要业务伙伴在卡单激活的过程中就要进行调查、分析和识别，而不是到了最后环节贸然请求。在卡单激活过程中，业务伙伴要识别谁是具有＂人际影响力＂的人？谁有什么样的＂圈子＂？这个客户认可一个人的重点内容是什么？我如何做才能赢得客户的认可？这些问题都要思考好！

卡单客户转介绍——方式，（1）最好的办法是请卡单客户带你去见；（2）如不方便，就请卡单客户当场给转介绍客户打电话，给你引见，你在当场和这个客户打招呼并适时约见；（3）基本的方法是请卡单客户提供转介绍客户的联系方式，之后你再找时间和客户约访。这种情况下要向卡单客户了解下要转介绍客户的基本背景与情况，以做到胸中有数。

给客户激活卡单后的通用话术：***(称呼)，我们公司现在有《感恩十周年 **公益行》这么好活动，您看您身边还有那些朋友需要**关爱保障呢？我正好也可以给他们/她们也送上**关爱保障，名额有限，机会难得哟！好消息也要共同分享嘛！您就顺带给我推荐几个朋友吧！把他们/她们的联系方式或微信号给我就行了。为迎接**人寿十周年司庆，让“人间真情、**大爱”走进千家万户，我们公司隆重推出了《感恩十周年 **公益行》活动。我刚给您的好朋友激活了**关爱保障卡，他/她特地向我推荐了您。您看什么时间方便我也给您送上一份**关爱保障呢？

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