张大哥您好！我是XX，这个周末玩儿的开心吗？（先处理心情）······您是我最亲近的人，这周四我们公司要举办联谊会，挺难得的，我会为您争取一个名额啊，到时候再给您联系啊，（一两天后）张大哥，您好！我是XX，上次我给您说的联谊会，我为您申请的邀请函已经在我手上了，您看我是现在给您送过去还是我们一起约好一起去？

电话邀约话术，表姐您好！我是XX，不打扰您吧，不知道您周四有没有时间？（没有！我不在家，在外地）啊——那太可惜啦，我们公司将举办一个联谊会，非常高大上，您还会认识许多成功人士，我专门为您争取了一个名额，不过既然您不在家，也没有关系，那就下次吧！下次我还会为您争取名额的！

哥您好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭保障的问题，你也一直在考虑之中，我想着也许是我讲的不过清楚，使你心中还有一些疑惑没有解开······（陈姐，您看现在市场上种每一年返钱的产品在热销，我觉得很适合咱家的状况，单我又拿不准，我想如果让一位专家来帮你分析的话可能会还好一点）我们公司这次聚会专门聘请了一位资深的理财专家为大家做详细的现场讲解，我想他应该可以很好地为你解答你心中的疑惑，同时你还可以在聚会中认识各界精英，结交一样和你有品味搞素质的人，您也可以和他们交流，看看他们能够给您提供什么样的意见和建议，这是周四的邀请函，您看周四晚上6点我来接您咱一起去吧！备注：面对面邀约的成功几率是电话邀约的5倍！

不要急于求成，不要过于勉强，客户邀约注意事项，演练总结，1、现场演练，2、现场打电话邀约客户，3、总结邀约的优点与不足，演练要求：1.全体学员共同参与演练，2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，并交换角色，3. 经理或组训在抽取两人演练后进行点评，4.时间：20分钟。

家人一一记录客户的回馈信息，并进一步做筛选，亲戚一一记录客户反馈的信息，并进一步做筛选，朋友一一记录客户的回馈信息，并进一步做筛选，缘故市场，现场打电话邀约客户（可根据产说会的安排，现场集中打邀约电话），同事一一记录客户的回馈信息，并进一步做筛选。