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巧1：很多时候客户在拒绝你的时候，都是客户已经预先设置好的“套路”，那么做为销售人员首先就是当你已经了解客户的真实异议或者问题的时候，反“套路”客户，记住有一句化叫做你永远不可能在傻子的领域赢得过傻子，所以最好的办法就是...
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为什么要做保单检视，1、持续的疫情导致客户积累不足，工资收入下降；2、使出浑身解数拉近与客户的距离，但是效果不是很明显；3、同业竞争压力增大，如何让自己脱颖而已迫在眉睫；4、专业能力有些力不从心，亟待专业工具辅助展业，看...
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客户第二年继续率100%，他可以累计获得多少续期佣金和优质续保奖呢？第二年续期佣金=10000*12*10%=12000元，优质续保奖=第二年续期佣金*120%=14400元，合计26400元，备注：?讲师讲授讲师引导按...
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王均珍（北京）、海归硕士白东华（深圳）…他们说保险销售是一项非常有意义的、成人达己的伟大事业，所以，他们都愿意把寿险行销作为自己的终极职业选择。既然选择了寿险行业，那如何才能在这个行业做好，赢得别人的认同和尊重，体现个人...
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让你长时间地能力加强。工作更省心基于微信，无负担联接备注：答案就是其基础设施的创新。近年来，**保险围绕“实战化、互联化、大众化、娱乐化”方向，依托微信平台，全面推进“科技+管理”的“双创”战略。科技创新上，按照“客户需...
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运用故事行销来促 进客户的购买欲望，运用案例、数字等来促 进客户的购买欲望，运用产品本身可以带给 客户的好处进行购买欲 望的激发，告诉客户不参加进 来会带来的影响，激发的方法，事业家庭稳定阶段，意外的高发，家 庭的责任感...
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备注：二、回访前的准备—前一通，记得“每一通电话都要做些什么！”的原则（搜身、了解真问题、挂断前回顾产品亮点、预约具体时间），简明扼要、客观详实地做好备注，备注：授课时间：5分钟，1，做任何事情都要做好准备，新介绍需要准...
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一个与生命等长的现金流，客户需求：资金安全、专款专用，最好有一定的收益，一、养老-客户画像，变老是必然：时间一定会造就一个老人，养老是风险：能活多久是最不确定的风险，社保是基础：社保养老金不足以保证养老品质，养老涉三代：...
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我们40%的收入作为家庭的日常开销，对于您的家庭来说，40%也就是每月4000元来解决我们的衣食 住行等基本家庭开销；? 30%一定要存在银行，也就是每月3000元，因为我们现在的年龄都属于上有老下有小，家庭一定会有一些...
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报告文件主标题 (44号微软雅黑加粗 加阴影)，课程提纲，第一章 为什么要听录音 第二章 如何选择录音 第三章 怎样听录音，目的原因：1、复制——学习——应用2、检视自己、发现问题——知己，3、了解客不能户、出出分析单单...
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主管的定位与职责，1、过往经历： 2004年前是一名中学数学教师2004-2007年**人寿2007年至今**人寿，历任组训、营服经理、中支培训部经理、营销部经理、分公司讲师2、所获荣誉：获得**人寿代理人辅导明星，20...
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全行业从业人员由“十二五”时期的近400万人发展到737万人，为行业更快更好的发展提供了有力的人才保障和智力支持。但行业人才发展仍存在许多不足，一是专业人才总量不足；二是从业人员整体素质有待进一步提高；三是人才培养投入稍...
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损失补偿原则是指当保险事故发生时，被保险人从保险人所得到的赔偿应正好填补被保险人因保险事故所造成的保险金额范围内的损失。保险的作用在于补偿损失，而不能让一些人因投保而获利，否则就会带来严重的道德风险和骗保行为?。终身寿险...
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官方发布、知名大V、医生医院发布，注意发布时间、 有精力溯源一手信息资料，知识来源与收集百度健康医典、腾讯医典、百度百科、知乎、好大夫、微信公众号、抖音短视频、优酷视频、医院官方网站、医学会抗癌协会等官方网站、科普书籍、...
查看详细内容买不到药，例如“给您开个条，您去**药店能买到”，大面积烧伤住院住院5天，花费18007.3，医保报销9596.1（53%），个人承担8411.2（47%）。甲状腺癌花费总额不高，报销比例较高。后期医疗费用未计入。住院4...
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保额的真相（买多少），当钱包的厚度等于生命长度的时候没准备的人是活不下去的，在医院看病和活命是不同的两件事，巨额现金能换来更好的药，更好的设备，更好的医生，更多的活的机会，只要你想去尝试，只要你想去尝试，所以一定要准备足...
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保单检视的作用，保单检视是对客户的所有保单进行梳理，为客户厘清保险权益和责任，并提供全面的保险保障建议。保单检视的定义，实现双赢，拜访更有理由，服务切入销售持续提升收入，保单检视的意义，对业务员了解已有权益，发现保障缺口...
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头脑风暴等符合当下年轻人习惯与需求的互动分享方式进行培训。04．鼓励新人多提问、多发言和丰富多彩的培训方式。新人培训四步走，让留存变得简单。备注：8上不能随便讲讲，满足不了新人想要了解的，他们也许就可能认为公司不重视TA...
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团队辅导训练的意义和方法，备注：101.团队辅导与训练的意义，02.有效辅导与训练的关键，03. 有效辅导与训练的方法，备注：41、辅助：辅助就是协助，即在我们工作中通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术...
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营业区的新增工作中：规划面谈是一个十分关键的动作。不一样的规划手段会带来不一样的结果；不一样的人规划也会产生不一样的结果。备注：2为什么要有规划？因为 我们90%以上的业务员都没有目标。清晰的梦想。规划就是帮助员工制定目...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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