针对团队痛点，做好场景式沟通二、行之有效的训练，提升展业技能，备注：11我重点会从两个方面辅导组员因为我相信，只有行之有效的训练，才能提升展业技能（一）产品方面的专业化训练（二）持续开发准主顾的方法，备注：12——如何更好地呈现产品优势操作要点：带领组员研究条款，圈出我们的产品优势（如病种优势），教会组员如何手写并讲好计划书，效果评估：每个组员都非常认可。

并为自己及家人购买，还推荐给亲友客户也反馈说，“这样的讲解，听得更清楚、明白”（一）产品方面的专业化训练备注：13带领组员研究条款，圈出我们的产品优势，操作方法：让组员圈出保险责任和免除条款等，以臻欣+融合的产品组合为例，臻欣的轻微脑中风、融合的免赔额，要求专员，每个人都能复制说明，客户在听到我们的介绍 后，对我们产品的评价，备注：14教会组员手写并讲好计划书—温度。

手写内容与顺序：投保人年龄、性别、保险期间、保险金额、 交费年限、保险责任、现金价值、组合后 的功能、融合增值服务介绍等，操作要点：产品亮点与关键数字可用红笔或星号做标记 讲解时按书写顺序介绍，标记处重点说明，我在展业过程中使用的臻欣计划书，备注：15如何向客户介绍我们公司介绍产品的时候，加入公司的介绍，会让客户更加认可，训练中沟通的金句：我们的阳光，是发展中的公司。

它会把发展 红利让利给客户，所以我们的产品相对优势明显，最好的宣传是 客户的口碑相传，让客户认可，做到广而告之。同时我们的公司 也让利给我们员工，在疫情期间，不裁员、不降薪、不降低员工 待遇，所以我们的待遇相对来说还是很不错的。备注：16（二）辅导组员持续开发准主顾——推动3+3+2的沟通方式要求组员每天完成3通电话、3个微信、面见2人，在持续使用该方法后，疫情阶段，我的团队业绩不降反升，我会随时观察组员的业绩和状态，同时注意沟通方式，避免使用：“我帮你，我教你，我告诉你”尽量使用：“一起研究、一起商量、一起琢磨！”。

备注：17注意事项——共性问题，集中处理；个性化问题，单独沟通，采用利他原则，运用“灵魂三问”，进行检视“你怎么样了？遇到了什么问题？需要我做什么？”力求做到——友情式无压力沟通，更能建立互信，高效处理问题，备注：18运用以上方法产生的效果，大家越来越习惯“被管理”、“被训练”、“被要求”，团队整体的氛围，越来越好，大家的沟通能力，越来越强，想做好的意愿，越来越明确，发展更有动力，目标更清晰，下半年我将推出两名准主管。

备注：19我的感悟放大格局——从世界到视界，每一程跃一层，树立目标——建设“形”、“魂”兼备的团队，备注：20为了实现2021年开门红突破，我的三季度工作举措——扩充人力 夯实团队，推出两名准主管 季度末团队人力20人，团队人人贴标签 人人有目标有奔头基础管理  备战收官+开门红，加强产品训练加强客户经营与积累备注：21的下半年目标今年下半年，育成2个组，本人晋升为部经理年收入达成30万，同比实现50%的增长持续阳光组，争取双星组。