全行业从业人员由“十二五”时期的近400万人发展到737万人，为行业更快更好的发展提供了有力的人才保障和智力支持。但行业人才发展仍存在许多不足，一是专业人才总量不足；二是从业人员整体素质有待进一步提高；三是人才培养投入稍显不足；四是人才管理机制不健全，管理水平不高。——围绕“十三五”新的五年目标和工作任务，行业的人才发展模式要做出迅速反应和相对调整，一是要保障人才总量快速实现扩容，以有力支持行业发展；二是要促进人才质量提升，实现从量变到质变的飞越。

三是要创新管理机制，激活人才动力，推动行业实现转型升级。“热词”背后的人潮涌动寿险行业正面处在一个快速发展的机遇期，我们正面临着一个成就终身事业的时间窗口，速度决定成败！机会，不会等待裹足不前的人，人生，要么出众，要么出局！3P是一项技术，更是一种精神，以人为本，备注：招募人、培育人、发展人是我们的宗旨，寻找志同道合的伙伴，培养他逐步成长，为他提供一个平台，帮助他得到更大的发展。

这是我们的初衷，也是我们自始至终遵循的指导思想。PRSP的核心精神是以人为本，成功招募的关键是把握人性，成人达己——成为优秀主管的不二法门，PRSP是一个甄选人才的流程，选才是对人、对己的最大尊重，选才标准是一个动态发展的指标，PRSP的核心精神是什么PRSP实务应用中的要点任何人都难以对未经审慎地观察、沟通、思考、判断所做出的决定真正负责。人对任何轻易得到的都难以真正珍惜。观察需要距离、判断需要时间，尊重流程和标准！※成功的招募流程带来更高成功率 ！

要点1：要遵循标准的流程，PRSP招募流程，以人才发展为导向的招募流程PRSP：Professional Recruiting Skills Process体现更高专业度，彰显从业价值，，更容易获得求职者的认同，PRSP流程解析（2/6），备注：回忆销售约访的流程和话术?全能接近法，招募约访流程和原理与销售约访类似：介绍、影响力、目的/好处、决定权、完成（二选一）、处理、再完成，PRSP流程解析（4/6）主要内容为什么选择寿险？为什么选择HASL？为什么选择这个团队？未来的收入会怎样？

将会得到什么支持？如何开始成功第一步？针对六问题从四方面说明寿险事业机会，事业说明会运作解答疑问备注：备注：选才面谈的目的“感知与偏好”结果的说明使其明确自身的优劣势，应聘结果的不确定性促使其强化从业愿望，选才面谈的操作者——部经理/区总监，开场介绍、目的说明，说明性向测试结果，进行深度评估，“感知与偏好”作为甄选条件之一，使候选人明确自身的优劣势，生涯面谈的目的生涯面谈的操作者，——区总监/营销服务部经理，为他的未来生涯做准备。

持续强化候选人对事业及公司的信心，开场介绍、目的说明，※熟能生巧，招募高手都是从大量的面谈中磨练出来的！要点4：要前后一致、观念统一，要点5：要把招募和销售合二为一，招募是双向选择的过程。你选择候选人的同时，候选人也在选择你！团队文化是候选人决策过程中考量的重要元素之一，个人要把握每一次见面机会，既销售保单又贩卖梦想，团队要在经营中做到招募和销售双轨并行、齐头并进，※  发展组织才是硬道理！为建立永续经营的个人事业而招募，用创业的激情去吸引志同道合的人，用成人达己的心态去培育加盟的人，坚持用PRSP流程进行选才就是捷径。