我们40%的收入作为家庭的日常开销，对于您的家庭来说，40%也就是每月4000元来解决我们的衣食 住行等基本家庭开销；? 30%一定要存在银行，也就是每月3000元，因为我们现在的年龄都属于上有老下有小，家庭一定会有一些 紧急的事情，我们需要准备一笔应急金随时可以支取；?那20%呢，我们一定要去做一些投资，让自己的钱变得更有钱更值钱，您回想一下十年前在乐山十万块钱 就可以买一套房子。

但仅仅过了十年现在的十万块钱连首付都付不起，如果我们不投资的话，我们的钱会不断地缩水，为了抵御通货膨胀，我们一定要去投资，如果您没有好的投资渠道我可以给您推荐。?最后一个账户10%，您想想我们应该做什么?对，就是一定要去买保障类型的保险，因为一个家庭吃不穷喝 不穷，我们之所以不敢把挣来的钱全部花光，就害怕发生生老病死这样的事情，所以我们收入的10%也就是每月1000元钱一定要放在在保险公司让保险公司来替我们承担风险！这四个账户就像桌子的四条腿缺一不可。

每月1000元，也就是一年12000元，如何用我们收入的10%来解决保障问题现在我就根据您的家庭现有的保险情况 以及我们的收入帮您做一份详细的建议书！训练内容备注：销售面谈·家庭资产配置话术要点业务员：很多客户现在都愿意去接受保险，买保险。那么在选择产品上，很多客户可 能愿意选择返本儿，有些客户愿意选择不返本的保终身的，那接下来我们就这个问题 做一个探讨。现在很多家庭基本上都会有第一个账户和第二个账户，就是把我们的钱。

分成了要花的和积攒下来的一些钱，但是如果一旦生病，我们这些钱是不属于自己的， 而是要把这些钱全部交到医院去。我们现在拿出10%放到这里，要解决的是我们人生 三个阶段所发生的风险。（简述3个阶段所面临的风险）1、现在—60岁：疾病和意外的风险2、60岁—80岁：疾病和养老的风险3、80岁以后：养老和传承的风险训练内容?要解决这个问题，最有效的工具是保险。?首先只要保额够，从支出角度上讲，确诊即给付，一得病就已经覆盖这个角度的全部损失；?

其次从能力角度上讲，如果在考虑保额的时候在自己经济能力允许的范围之内把保额做高，这个时候多给的保额可以弥补赚钱能力下降带来的风险，生活品质就可以保持不变；房贷和车贷的余额可以全部转换为保险公司的保额，一旦身体健康出了问题，债务全面得到清偿，我没有任何经济经济压力的情况去治疗自己的身体，很容易就康复。?最后，从责任角度上讲，我把保额定得足够高，在解决了这些以后还能够承担起更多的家庭责任，对子女、对配偶、对父母。如果我身体健康，亲力亲为地为他们创造财富。

悉心照顾，如果身体健康出了问题，可以托付给这张保单，去尽到我应该尽到的职责，能够履行我的责任。 ?所以说一份好的保险在支出角度上讲是一笔高效的救治金，马上就给；从能力角度上讲，它是一个非常好的应急预案，让我的家庭免于进入一种窘迫的局面；从责任角度上讲，我可以放心的把我的责任委托给保险公司，让他对我应尽责任的那些人把他的责任尽到。所以说一旦健康出了问题，带来的损失很大，而一份好的保障在这种局面面前，它的作用非常大，我们都应该给自己建立足够高的保额。