一个与生命等长的现金流，客户需求：资金安全、专款专用，最好有一定的收益，一、养老-客户画像，变老是必然：时间一定会造就一个老人，养老是风险：能活多久是最不确定的风险，社保是基础：社保养老金不足以保证养老品质，养老涉三代：赡养父母、解放子女，养老规划：需求激发逻辑二、养老-激发需求1、变老是必然小李：王先生我们都知道：时间不一定会造就一个伟人，但一定会造就一个老人！随着时间流逝，我们都会慢慢变老，有品质的老年生活是我们每个人都想追求的。

所以拥有足够的资金才能满足我们晚年的生活消费。二、养老-激发需求 2、养老规划：养老是风险小李：在这样严峻的形势下，养老也面临很多风险养老的风险：活得久 、缩水多、风险大 、病得早 、变得快长寿风险：随着人均寿命的增长，如收入不能随之增长，即出现了所谓的“长寿风险”通胀风险：由于通胀因素，货币的购买力在持续下降。投资风险：年龄的增大对于风险的承受能力逐渐下降。医疗风险：医疗水平不断提高的同时，费用也水涨船高。政策风险：延迟退休、养老金递减……。

养老规划：社保是基础 小李：虽然我们有社保，您也知道社保负担也很重，他可以满足我们基本的生活开支，但无法满足以保证您现在 这样的品质生活专家推测：2020年，我国在职与退休职工的比例2.2：1，2030年为1.8：1，这个比例将使得养老缺口越来越大，面对未来庞大的老龄人群，退休之后光靠政府提供的保障将不再稳妥。4、养老规划：养老需三代小李： 现在靠家庭养老也存在这样的尴尬，中国现在出现越来越多的“4-2-1”结构的家庭，即使目前全面放开二胎，这样的局面很长时间内仍会存在。所以养老金三代人都需要，我们既要管自己，还要赡养父母。

后还要把子女解脱出来。所以，养老规划恰恰是每个人一生中都要遭遇的未来最不确定的东西，所以我们一定要让它确定下来，不为儿女添负担备注：随着中国老龄化进程的加剧，退休养老这个问题显得越来越严峻了。按联合国传统标准，60岁以上老年人口达到总人口的10%，或65岁以上的人口达总人口7%就是“老龄化社会”，超过14%为“老龄社会”。截至2015年年底，我国60岁以上老年人口已经达到2.2亿，占总人口的15.5%。其中65周岁以上老人为1.37亿，占总人口的10.1%。

事实上，我国在2001年，我们就已经进入到了老龄化社会。人口老龄化发展将呈现出老年人口增长快，规模大；高龄、失能老人增长快，社会负担重；农村老龄问题突出；老年人家庭空巢化、独居化加速；未富先老矛盾凸显5个特点。小李：所以一个好的规划，一定有以下特点:安全性养老金是退休后重要的经济依靠，要避免用高风险投资进行养老。人生最可悲的是人活着钱没了，所以，活多久，领多久，与生命等长的现金流才是合力的老安排专属性专为养老所用，不被换房、车等消费用掉。

以契约形式保障专款专用，专人专享；退休后养老金依赖程度高，领取的时间与金额须像上班期间“领工资”一样确定，更安心。规划性养老安排一定要提前规划。准备的越早，在时间越从容，在金额上越轻松。灵活性年年领取/一次领取，随心选择总结：为什么财富管理型保险是很好的养老金？二、养老-激发需求祝大家开门大红！