主管的定位与职责，1、过往经历： 2004年前是一名中学数学教师2004-2007年**人寿2007年至今**人寿，历任组训、营服经理、中支培训部经理、营销部经理、分公司讲师2、所获荣誉：获得**人寿代理人辅导明星，2013年获得**总公司优秀讲师，品牌课程简介，目的：明确主管的角色定位及工作职责，为今后的工，作树立清晰的要求，目标：正确认识主管在团队中的角色，梳理工作思路和内容，过程：60分钟收获：对主管的角色有全新的了解和认识，基本辅导技能与方法，新人生产线辅导跟进。

新人十个第一次辅导动作备注：主管的职责，市场感觉准确，工作计划有效，销售技巧过硬训练辅导到位销售本人要做绩优高手，市场感觉准确，工作计划有效，销售技巧过硬，训练辅导到位，甩手掌柜型，对组员不管不问，都交给公司内勤，备注：--讲师说明，--可以互动讨论甩手掌柜式主管带给团队的危害。这样的主管导致自己和属员都无法有良好发展，任其自生自灭。备注：大包大揽型，什么事情都替属员做了，备注：--讲师说明，--大包大拦型主管对属员和团队的伤害是属员依赖性强，不能独立工作，没有成长，主管负担重，团队不能快速发展。

备注：官僚主义型以为自己是多大的官，备注：--讲师说明--这类主管只知道盯着组员的业绩如何，是否开单，用权力压人，结果组员离心离德、寒心伤心，无法留存。备注：小团体主义型只关心自己的小部门利益，不和上级保持一直，备注：--讲师说明--这类主管带着组员和上级经理吵架闹事，凡事从本小组的利益出发，一致对外。--用实例说明这类主管给团队带来的危害。（属员自私不合作，没有长远发展的眼光。）备注：一毛不拔型很少花钱在团队经营上，备注：--讲师说明，--这类主管不组织团队活动。

把金钱看得很重，打工者的心态，导致团队没有凝聚力，一盘散沙。备注：乐观积极以身作则关注属员利益专业知识丰富人品好……团队欢迎这样的主管备注：--讲师说明--这样的主管一定会受到属员欢迎，讲师可以带着学员讨论进行，鼓励学员向着正确的方向努力，做一个合格的主管。