运用故事行销来促 进客户的购买欲望，运用案例、数字等来促 进客户的购买欲望，运用产品本身可以带给 客户的好处进行购买欲 望的激发，告诉客户不参加进 来会带来的影响，激发的方法，事业家庭稳定阶段，意外的高发，家 庭的责任感，为子女减轻负担，外出机会多，意外的高发，未来的规划，赡养 老人，接受力强，基本没有商业险，黄金年龄段，事业蓬勃发展阶段，意外的高，发案例，家庭的责任感。

房贷车贷，未来的规划 ，有车一族，父母是孩子的避风 港，保障功能，不同年龄段的激发点，没有太多的爱好，孩子在外地上学或工作，泰国普吉 游船颠覆 事故，时间：2018年7月5日，地点：泰国普吉岛海域事件：两艘载有中国游客的游船在泰国普吉岛附近海域 突遇特大暴风雨发生倾覆事故，结果：泰国旅游和体育部宣布，对本次海难中遇难的游客给予每人300000泰铢（约合人民币6万元）的赔偿。 对于受伤人员，医疗费用可根据实际支出报销，但不超 过500000泰铢（约合人民币10万元）。

感性诉求——意外沈阳公交车 冲上站台，时间：7月2日中午，地点：沈阳市儿童活动中心公交车站事件：一辆126公交车由北向南没有减速，径直 冲向了候车亭。结果：致1死9伤感性诉求——意外我不是药神，片尾字幕：2002年慢粒性白血病治愈率为30%，  2018年慢粒性白血病治愈率为85%。随着社会医学 发展，很多重疾都有治愈的希望。当然，医学发展， 经济也在发展。所以要不你有足够的医药费，要不 拥有足够的保额！感性诉求——重疾，一、多互动，了解客户自身情况。

比如有没有买过保险，单位给交不交保险，做什么工作的对保险抵触不，开不开车，有出差机会没，自己是不是经济独立等等，我 们在每一通电话中至少要了解客户3个以上的个人情况，了解的越多我们的切入点就越多！运用产品优势结合客户自身情况进行激发，线上实战激发技巧应用演示标题    9页  二、对第一次回访客户的激发重点，要大量的有针对性的进行激发，运用感性诉求理性诉求以及第三方影响力大量的进行激发，从保障、规划钱各，方面进行，语气要专业要有感染力。

线上实战激发技巧应用，演示标9页，三、第三方影响力，羊群效应产介时要多用“就像XX（名人）说的……”没有人会因为买了保险而倾家荡产，却有人因为 没有买保险而一无所有，买保险是一种机会，也 是一种资格。你可以轻视它，它自然就无视你； 你如果重视它，它必定会守护你。20岁时，保费便宜，保障全面，要买！30岁时，家庭栋梁，万无一失，要买！40岁时，风险高发，未雨绸缪，要买！50岁时，养老医疗，尽早规划，要买！报告文件主标题 (44号微软雅黑加粗 加阴影)2009.09.18（微软雅黑20号加粗）。