王均珍（北京）、海归硕士白东华（深圳）…他们说保险销售是一项非常有意义的、成人达己的伟大事业，所以，他们都愿意把寿险行销作为自己的终极职业选择。既然选择了寿险行业，那如何才能在这个行业做好，赢得别人的认同和尊重，体现个人价值呢？任何一个行业，都只有那些处于行业顶尖的“精英”人物才拥有更多的话语权，才能赢得来自行业内外的认同和尊重。在“寿险行业精英论坛”第一期的报告中阐述过“精英”的内涵。

呼吁大家要做“自尊、自信、自爱”的行业精英。那么，怎样才能让自己成为行业精英呢？要成为“自尊、自信、自爱”的行业精英，首先内心一定要强大，而强大的内心来自对行业和公司的认同和热爱。一个不认同行业、不认同公司的人，永远不可能成为这个行业的精英。比如，我们都说房地产的泡沫大，质量不高，而像任志强、王石这些房地产的大佬永远都在说房地产为社会做多大的贡献；再比如IT行业的精英马云、马化腾。

他们也永远都在说互联网给人类带来哪些便利，科技在社会发展中的巨大作用。同样的道理，要想成为保险行业的精英，首先就一定要认同行业、认同公司、认同保险的意义和功用。只有真正认同了，才能在面对客户时坚定“利他而来”的立场，才能坦然面对客户的接受和不接受；只有内心强大了，才能真正做到“自尊、自信、自爱”。坚持学习坚持成长行业精英是行业形象的代言人，他的形象就是这个行业形象的代表，他的专业水平就是这个行业专业水平的代表。那么，不同的专业水平会带来多大的绩效差别呢？

不同的业务人员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍同一个业务人员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍同一个客户面对不同的业务人员，作出的购买决定相差几十倍甚至上百倍很多专业的代理人一年能做到1000万甚至上亿元的标保，而大部分的普通代理人一年可能连10万标保都达不到。这就是专业的精英代理人和普通代理人的区别，这也是营销的魅力。而只有坚持学习、坚持成长，才能不断提升自己的专业水平，匹配行业精英的专业要求。

既然如此，寿险代理人应该怎么学习呢？一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！这句话就是学习的路径和方法，成功的捷径。就是不管在任何行业或者领域，你只要做到这句话了，就一定会成功。在我们寿险行业，要想成为一名行业精英，和“哪些人”在一起会帮助自己更快地迈向成功？就是和那些百万、千万标保精英在一起；听“哪些不一样的课程”能让你快速突破自我？

就要听那些代表最前沿理念、最实战技能的课程；读“哪些不一样的书”能帮自己在专业上精进，快速成长？比如，企业主高端客户居多，你就要读一读吴晓波的《大败局》职业经理人高端客户居多，你就要读一读卫哲的《金领》这样，才更有助于你认识自己高端客户的“形”与“魂”…我相信，只要能够坚持学习，坚持成长，一定能够实现自己加盟这个行业时的梦想，成为一名行业精英，用专业为自己、为家人、为客户、为社会创造更大的价值！