报告文件主标题 (44号微软雅黑加粗 加阴影)，课程提纲，第一章    为什么要听录音 第二章  如何选择录音 第三章  怎样听录音，目的原因：1、复制——学习——应用2、检视自己、发现问题——知己，3、了解客不能户、出出分析单单客户！！——知彼，听录音的重要性报告文件主标题 (44号微软雅黑加粗 加阴影)，2009.09.18（微软雅黑20号加粗），第一步:要找一个跟自己风格相近的录音进行学习，第二步:要慢慢从学习话术过度到学习录音思路 第三步:要定期听一听自己的录音找一找差距。

第四步:对于优秀经典的录音要反复拿出来听，如何选择录音报告文件主标题 (44号微软雅黑加粗 加阴影)想一想听一首歌是什么最先吸引到你？？？ 声音？曲调？歌词？节奏？……方法：先整体把录音听一遍、从第三者角度去感受、选择跟自己性格相近 有感觉的录音去学习、模仿。录音来源：找到属于自己的风格（组长发给你的录音/ 中心共享盘录音/做的好的同事的录音……)第二遍：分段听1、按流程断点听（听流程间的衔接）2、重点的地方反复听、仔细听（感受专业度、精彩性）3、抄录音形成话术（复制——成功的第一步）流程抄写：特色开场、巧妙定价、专业信确。

精彩稳单…异议处理抄写：疑难精彩异议处理激发故事抄写/赞美热销话术抄写…4、对号入座：整合添加到目前在使用的话术或异议处理话术中、以方便，线上的学习使用主导销售话术修改异议处理激发手册添加 C.销售思路的灵感和启发，学习优秀话术、为自己所用！对号入座：整合添加到目前在使用 的话术或异议处理话术 当中、以方便线上的学 习使用1、主导销售话术修改，第三遍：重点听（对照话术感受语音语调）比照笔记再整体听一边听、一边发声模仿、练习，在熟练中背诵。

仔细揣摩，用心练习、语音语调、原汁原味，报告文件主标题 (44号微软雅黑加粗 加阴影)，2009.09.18（微软雅黑20号加粗）课程提纲，第一章  为什么要听录音 ，第二章     如何选择录音 ，第三章     怎样听录音，第四章    新人录音学习思路指南，新人录音学习思路指南：1、话术流程捋顺 + 一通成流程录音学习2、一通成异议录音学习 + 异议处理总结巩固练习3、新人一通成录音分析 + 就录音中问题改善完4、回访要点学习 + 回访流程录音学习5、回访疑难录音分享 + 激发、热销、赞美话术总结学习。

6、新人回访访录音分析 + 就录音中问题改善完善养成听录音的好习惯每天都要听录音，一天最少2小时一通真正的好录音经得起反复学习，认真记录笔记（优点、缺点、处理方法、优秀话术）多思考，形成自己的表达语言马上模仿，上线实战应用，回听自己录音，反复检查演示标题，15页，2008年12月1日全面提速价值成长新人岗前培训想想自己学习过的印象最深刻的录音，并回答以下几个问题？

为什么要选择它？哪里你认为最好？你学习到的具体话术是什么？学习了它，在你的日常销售中起到了什么效果？报告文件主标题 (44号微软雅黑加粗 加阴影)2009.09.18（微软雅黑20号加粗）。