标题
- 标题
- 内容
并按时程表来推动工作。如果我们第一步确定了销售员工作量的构成要素，那么按每月小时数计算，便可估计他目前活动所花费的时间，以及他目前工作量轻重的程度。这种估量活动可由某一位第三者完成。由销售员自己做更好。他们所要做的只不过...
查看详细内容
支撑团队的成长每月为指标而挣扎，没有成就感，没有幸福感，逐渐消磨掉发展的意愿备注：37，扩大增员渠道，带来规模的突破大家谈：目前你开拓了哪些增员渠道？三、人力备注：38第三层次：促成销售/新增的酒会产说会活动，第二层次：...
查看详细内容
做保险定目标，做保险首先要定好自己的目标，有目标才有方向，有方向才高效。什么是目标？目标就是指激发人们行为的，预期要求达到的目的或结果。设立目标的意义，目标引导我们发挥潜能，目标使我们有能力把握现在目标有助于评估进展目标...
查看详细内容
销售员的销售活动，大部分是在公司所在地以外的场所进行的，也就是离开了主管可直接控制的领域，而投入客户所在的领域。销售员都“必须”或“偏好”单兵作战、独立作业，因此销售员的活动除了开会时间、中午休息时间有机会被观察了解外，...
查看详细内容
要想持续不断增加人力的途径是什么？——不断提高留存率；——不断提高每年增员人力；①滚动的新人不断增加；②队伍产能持续偏低，经营带来困难；③将会成为“老公司新队伍”；提升新人转正率、加强新人留存问题刻不容缓新人大规模的进去...
查看详细内容
他伙伴有没有好的建议？7.总结提炼归纳平台促成逻辑：1.感觉怎么样？2.买多少？（客户拒绝）一问到底备注：15过程+结果：一问到底，问出结果访量达标人员，根据汇报情况不断启发式询问，给予辅导和指导访量未达标人员询问原因-...
查看详细内容
人生的最高目标就在于求得“安宁”两字，不得安宁的人生，便失去了做人的价值；从这个高度上讲，管理的最高境界其实就是一个“修已安人”的过程，也就是说：要“安人”必须先“修已”，不修已无以安人；“修已”的意思就是修造自己，而不...
查看详细内容
确保享受长期服务津贴3、提升福利保障面谈必须现场确定“转正的目标时间”给你支持：除了基本法利益外，额外提供的转正方案是“……（自行添加）”。我们会帮你一起努力，公司提供的支持是“数据预警、客户活动支持等”，师傅提供的支持...
查看详细内容
自主管理之路—营业部经理职能定位，备注：此处添加页眉信息，备注：2020/10/29，备注：此处添加页脚信息，备注：第 12 页部经理的角色部经理是团队的规划师，部经理是团队发展的航标部经理是团队的核心与灵魂部经理是团队...
查看详细内容
引对方兴趣，创造下次面谈机会内容：性格、工作、家庭、收入、企图心、三讲，方式：提问式收集资料、探求增员点，（不要出现：您难道没有考虑换一份工作吗？）备注：37首次面谈目的：了解对方情况，吸引对方兴趣，创造下次面谈机会，内...
查看详细内容
工作标准决定未来必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花3000个...
查看详细内容
法打动客户，我也不会轻易放弃客户，我会用超e保来试探客户对未来对健康的看法，从而引起客户兴趣，再慢慢给客户灌输不能只有超e保，还需要配搭其他产品。后续跟进也是尤为重要，所以对有意向客户，我会加微信，做好预留，保持联络。然...
查看详细内容
从而影响到整个团队的竞争力和战斗力的发挥，团队的总体利益也会因此受损。团队的价值是由团队全体成员共同创造的，团队个体的应得利益应该也必须得到维护，否则团队原有的凝聚力就会分化成离心力。所以不恰当地过分强调团队利益，反而会...
查看详细内容
努力打造积极向上、团结协作、互帮互助、共同发展的工作环境和舆论氛围。正确运用1万小时成功定律激励鼓舞团队成员，让营销伙伴深知在某一方面要想有所成就，有所作为，要坚持不懈一万小时，若每天坚持3个小时，相当于坚持10年。营销...
查看详细内容
有言传也要有身教。主管在工作中要时刻谨记自己的职责，带领新人走向成功。“一枝独秀不是春”，作为主管要有奉献精神和团队协作精神，给新人最大程度上的帮助。公司在身教方面主张主管“陪防，跟访，带访”。陪访——“我教你做”，主管...
查看详细内容
有55％的新人，每天的工作很盲目，没有具体的拜访计划；有89％的新人，没有养成与准客户联系的习惯；有91％的新人入司半年，积累的准客户不足50个。?随着国家对保险重视度和保险普及率的提升，行业竞争的日趋激烈，组织发展就会...
查看详细内容
始终有这么一部分人，业绩突出、件均保费高、服务于高净值客户群体、有着自己独特的销售模式，实实在在属于二八定律中二的部分。同时这部分人爱学习钻研、与时代同步、敢于尝试创新的营销模式，也以更专业的知识、更专注严谨的态度、更精...
查看详细内容
助分享人根据自己的表达习惯，对内容的细节再次优化，讲好“故事”。备注：10让讲述更有吸引力的方法，内容要具体：在围绕主题的前提下，对案例/事件的细节进行渲染和描述，将学员带入情境之中。情节有起伏：适当设置悬念，避免平铺直...
查看详细内容
核心理念：三改四统一. 创业型团队DNA3. 胜者思维4. 八字方针：简单 坚持 习惯 成功，5. 个险营销文化6. 三个坚信核心理念量化指标环比逐月提升，小不为美，大不为美，从小到大才是最美！借助总公司推出的三年铸剑行...
查看详细内容
备注：8单靠奖励方案能否拉动出勤？单靠四级机构经理能否拉动出勤？单靠主管能否拉动出勤？备注：9中支、四级机构经理、外勤主管三者一体，共同推动！备注：10如何实现三者一致，共同拉动出勤？备注：11一、管理层思想重视出勤优于...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
