客户的健康险风险意识相当好，只是现在医疗水品越来越高，原来的保额远远不够了，又给客户画了六步成福中的保额阶梯图，“相较于30万基础来说，50万则能带来品质生活，为什么这么说，因为30万只是冰山一角，是冰山上半部分；真正的大头在冰面以下。因为一旦患重大疾病，除了治病的钱以外，还有更多的附加费用；如不能上班了就有误工费，营养费、护理费、假设：护工费2000元*12个月*5年=12万、营养保健费 1000元*12*5年=6万、误工费3000元*12*5年=18万合计：36万，因此50万能够保证以上说的那些费用，还有不向其他人借钱的尊严问题。

这才是真正的品质生活。当然，如果每个人都拥有100万的话，那就拥有了尊贵的人生；因为可以让你无惧得病后，五年的收入损失，确保生活品质不变，为医疗科技发展做好准备，同时对自己的已知责任，如父母的养老金、孩子的教 育金，也不用找亲戚朋友借钱，从而让我们拥有尊贵的人生。只有这样我们才能真正做到健康风险的转移，相信人寿保险的价值，拥有足够保额保证家庭未来品质。”客户听完相当认可，给自己加保了25万健康险保额。专业致胜  实现价值六步成福保额阶梯成功签单：，客户来源：缘故转介绍客户（**福保额20万），客户画像：张先生，36周岁，安徽人，自己经营一个小的机械厂，已有保障32万大病险和高端医疗险，签单过程。

张先生是通过同学认识的朋友，之前买的保险都不是**人寿的，借着公司十天十夜评选最美**人为由邀约面见，首先帮客户整理了保单，客户感觉非常专业，很高兴的互动，也主动提出现在医疗费是真的太贵了，借此讲了一个傅彪的案例：“哥，傅彪你知道吧，他得的是肝癌，治疗好出院后却又在拼命接戏，没有好好护理和保养，他儿子国外上学，家里还有房贷，没多久人就去世了，所以我们说大病是有五年康复期的，所以我们建议客户为自己做50万的重疾保额，有更多的资金应对这五年，安心休养；当然，向您和嫂子事业这么成功，每个人100万的保障额度我觉得都不为过“最后跟客户画了六步成福-保额阶梯图和标准普尔图，突出重大疾病险相当于是收入损失险还客户听完也非常认同，激发了客户家庭责任，服务做到最后也为客户介绍了**人寿的寿险APP的作用和能带来的服务，特别是讲到保单借款“1. 保险和银行一样，都需要考虑客户的现金流问题。

银行通过活期存款来实现，而保险公司就是通过保单借款来实现，客户随时可借出保单现金价值的80%，非常方便。2.钱从银行拿出来就没有利息了，但是保单借款，我们可以实现中途不下车，保障继续100%享受，保单应有的收益不变。3.保单借款，每次6个月，到期可结清本息，也可以付息续借。4.借款后最快次日就可以还款。5.目前的借款利息是*%，这要比银行的个人贷款低多了。”客户老婆很感兴趣。最终愿意成为我们**的客户。案例说明缘故都是我们能够用到的资源，就看我们是否足够用心，足够专业，只有通过自己的实际行动，来打动客户，唤醒客户对**人寿品牌的信任和信赖。

坚持用心服务，坚持专业致胜，真正从客户需求出发，真正的赢得客户的信赖。专业致胜，实现价值，紧跟公司步伐，相信公司，相信产品，明确目标。每日参会，罗列名单，刻意练习六步成福，坚持邀约，勤拜访。数大便是美，多拜访，复盘和总结，用专业、敬业的态度服务好每一位客户。月月万C四季度晋组，未来掌握在自己手里。