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工作日志推动32页.pptx

  • 更新时间:2021-01-04
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QQ截图20210104202747.jpg

记录为有意向客户,但无二次拜访。)问题解决:1、对于员工所列出拜访问题要重点关注,如果是普遍性的问题需隔天进行问题总结利用早会进行10分钟答疑,如果是个性化的问题要利用二早或私下沟通进行解决;点评拜访中的亮点做法,指导其他人员。心态建设:对于员工的一些感悟、感触等内容要结合团队需要在早会中进行宣读,目的在于通过员工自己的语言,达到激发团队正能量的目的;多肯定、多鼓励、多激励。如何检查工作日志?(3)明确标准,制定奖惩1、合格访2+1:底线每日三访为合格访,保证一个增员访;2、优秀访3+2:倡导每日五访为优秀访,其中两个增员访;3、结合日志推动倡导每天有拜访、周周有促成、周周有收入,肯定3访人力大力表扬5访人力,树立标杆,对访量不够或者记录不完整的进行惩罚。

3、具体推动方法:1、树立拜访典范进行分享,增强员工拜访荣誉感;2、进行每周之星,月度之星评选,制作光荣榜,荣誉引领。3、具体推动方法:(4)典范萃取,荣誉引领备注:有效拜访的标准:A、当面见到客户,B、谈到保险,C、谈到增员,日期:必填,写明某月某日,日期要做到连续、不中断,时间:填写具体拜访时间“段”非“点”,如15:00-15:32,姓名:客户本人学名,非小名、外号,电话:填写无误,以便日后再次联系,地址:填写地址时要清晰明确,以便日后再次拜访,拜访情况:写明签单情况,未签单写明原因客户分类:写明客户当前类型,便于后期追踪明日拜访计划,拜访遇到的困难或感受,记录:拜访信息,需要长期培养的客户。

经济条件差,需要第二次拜访的客户:犹豫考虑,需要促成的客户:经济条件好,保险观念认同,客户拜访一周一循环,两次拜访间隔一般是2天,分析:客户需求,拜访规划:拜访目的/拜访方式/切入话题/沟通内容/拜访时间,计划你的工作日期:必填,写明某年某月某日;目标:必填,写明数量并分解到每一天;重点:必填,工作分出主次。1、拜访计划一定要有2、计划拜访的客户不低于3人3、次日工作计划的填写要做到依据拜访路线进行填写,以节省路途时间计划你的工作问题总结:客户的反馈或者拒绝理由、拜访中遇到的问题及想到的解决方案,是否寻求主管或者经理的帮助。经验总结:拜访中与客户沟通的亮点、个人的心得体会等。

总结你的收获工作日志推动从现在做起,每天、每周、每月要定期进行分析和点评萃取典范;要持之以恒的对于填写和使用进行指导和检查;不断辅导分区和主管进行日志的检查和点评;先逼自己养成一种习惯,带领团队走轻松快乐的寿险之路;简单的事情重复做,重复的事情坚持做,坚持做的事情形成习惯,好习惯带来好人生。


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