达到在组织中根植，使组织具备专业化的广度，答：详细回答萃取师的提问，讲：与主旨报告有关的内容，思：销售过程中的关键环节度：谦和、配合、感恩、敬专家级员工:萃取中高度配合，PPT不是记叙文，不用展开去描述，PPT不是流水账，不用介绍每笔钱两种表现方式简洁：高度概括事件——认知、案例，详细：具体阐述行为——学习、复制，归纳总结的能力备注：绩优专家级员工陈XX分享：，2009年，邀请客户参加大兴梨花节、西瓜节、葡萄节2009年12月，约客户一起泡温泉2010年8月，兑现歌诗达游轮奖励方案，和客户一起吃、一起住，感情更加深厚。核心是？提炼核心的能力，从专业视角，在散乱的内容中，敏锐地捕捉那些重要信息。

深度挖掘，找到主因，归纳总结，用数据和案例来证明，案例发生的时间、地点、涉及的人物，案例产生的起因案例当事人的任务或目标达成任务的挑战与难度案例当事人采取的主要行动步骤和细节，采取每步行动的原因，采取行动后的直接结果是什么，带来的后续影响是什么，快速构建案例课程框架，备注：使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字，【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片，【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】，【更改图片色彩】。

点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩，问题三：产品推介记录要点：1、销售过程中客户关注产品哪个特点？2、客户都有哪些需求？你是如何用产品进行匹配的？3、产品销售过程中，你常用的话是什么？4、客户哪些问题你印象深刻？你怎么解决？5、签单顺利吗？顺利的话，你做了什么？不顺利你做了什么？问题四：总结记录要点：1、销售过程中，对自己满意的是什么？取得什么效果？2、下次销售你在哪些方面需要改进？个人行销访谈（单件大单），单件大单：主要萃取对客户的理解程度重点关注：客户筛选、事前准备、面谈、促成问题一： 客户筛选记录要点：1、学了这款产品你都想到谁？为什么想到他？

2、你为客户都做了些什么？让你有信心销售给他？3、这个客户怎么认识的？买过什么保险？平时最认可哪些险种？问题二： 访前准备记录要点：1、你们约在哪见面？为什么安排在那？顺利吗？2、为此次拜访你准备哪些工具？为什么？3、为此次拜访你都获得哪些人的帮助？问题三： 客户面谈记录要点：1、你们见面怎么开始聊的？聊了些什么？2、怎么聊到保险的？怎么聊到这款产品的？你都搜集到哪些利于签单的信息？3、客户对产品哪个特点感兴趣？围绕兴趣点你们是怎么聊的？都说了些什么？怎么说的？4、使用了哪些工具？顺利吗？你是怎么解决的？问题四： 客户促成记录要点：1、你是怎么判断签单时机，当时说了些什么？怎么说的？2、客户当时配合吗？你都做了些什么？怎么解决的？问题五： 自我总结记录要点。

1、客户为什么在你这里购买？2、自我评价一下这次销售，你得到什么启发？问题六： 产品销售支持平台记录要点：1、举办哪些活动？效果如何？2、活动中使用那些工具？3、你为此产品设计的会议流程是什么？为什么这么设计？实践、实践再实践星探的眼睛。