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家庭处得到理财观念和工具1.养活自己2.建立保障以防止发生意外而拖累父母3.为人生的各项规划做初始准备 购买人生第一张保单，多为意外险和定期寿险工作3~5年1.收入有了一定程度的增长2.对理财工具也有一定认识3.手上有一...
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客户经营成就家庭保单！保险不是生活的全部，平时的沟通不是只有保险，还有柴米油盐，兴趣爱注意做好信息的收集，总结客户家庭结构，客户对于保险的认知，对客户有的放矢的聊保险。用平和的心态对待每一次拜访，做好拜访的记录以及下一次...
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是一种专业化的主顾开拓方式，对象：购买过保单的朋友转介绍的准客户，效果：认为很专业，愿意介绍朋友给我，1.对销售的好处，一种专业化的体现，固定的流程和步骤，固定的开口话术，备注：32.对客户的好处，解决客户保单存在的几大...
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附加险创佳绩，备注：3附加险主险+意外伤害+百万医疗+住院医疗，险种组合备注：4保障更全面，发生大小风险保险都管。一份支出，八份保障。医疗险理赔概率最高，客户早晚能用得上，感受到保险适用。有大病、意外死亡或残疾，还有猫抓...
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激发准客户购买的技巧，备注：1我们的保险专员手上有很多准客户，这些准客户绝大多数对保险都是对保险不了解，对保险有着不信任、选择困难、购买纠结等情况！如何让客户购买产品，需要我们的业务伙伴学会激发客户的购买技巧。怎样准确仍...
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目标引领我持续成长：2016年目标：IDA——达成标保61万/81件，2019年目标：百万百件百万收入——达成标保104万/217件/收入138万，思考：如何达成目标？农村收入不高，件均低，必须依靠件数提升保费，锁定送保...
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区拓客户分类与经营，课程概述，授课目标：让学员认识到客户分类经营的重要性，掌握每个类别客户的服务经营策略，学会使用泰行销进行客户分类操作。授课时间：120分钟，授课方式：讲授/提问/实做， 某区拓专员甲给未曾见面的专职单...
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习惯——定期整理客户档案，讲师介绍，授课目标：帮助学员了解养成整理客户档习惯的重要意义、掌握整理客户档案的方法。授课时间：60分钟，授课方式：讲授/视频/提问。新人334习惯检视，定期整理客户档案的重要性，如何定期整理客...
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这是判定乳腺结节良恶性的一个重要工具，根据结节的大小与性质，可以把乳腺结节分为0-6级，级别越高，恶性风险越大。在乳腺结节诊断为1-2级时，大部分产品都是可以承保的，因此可以抓住机会尽快投保。如果后续身体状况发生变化，比...
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讲铺垫：讲自己身边的保险故事、讲公司的实力、讲保险的意义与功用，疫情铺垫：新冠疫情后，客户的健康保险观念更容易沟通了，以此引入三三法则。通过身边的案例，铺垫保险观念，用反问的形式，与客户互动，备注：11草帽图切入，意识到...
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从客户的角度来说：夏天，在城市，人们衣着单薄、裸露，喜欢午间避暑、小憩，晚上则睡得较晚，因为夏日里天长夜短，而且傍晚以后，天气转为凉爽，人们喜欢晚间乘凉；在农村，各种绿色的植物都进入到了生长的旺盛期，夏天意味着劳动强度加...
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业主做被保险人，如果企业主当下的风险不大，也可以自己做投保人，子女做被保险人提前隔离，保费交完后，投保人也可以变更成子女，彻底隔离。三、年金销售逻辑（1/5）1、梳理过往保单2、梳理目前资产状况3、沟通未来规划，找到需求...
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备注：9三张支票（三）第三张支票就是我们讲的教育和养老。我们说意外跟疾病是偶然的，那教育跟养老就必然的。养老需要花多少钱？关注什么？教育小孩读书，提供好的教育，那现在是不是也要早点多做准备呢？而养老这一块需要关注哪些？1...
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新人展业技能进阶——拒绝处理，以平常心对待，不要紧张，先处理心情，再处理问题，不要以争论来处理拒绝，不得罪客户，要有信心，要有专业人士的权威感，注意发问，找出拒绝背后的真正原因，拒绝越多的客户越容易是你的忠实客户，拒绝存...
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象限图”诊断需求，现场促成：黄金4问，层层递进——您以前了解过保险吗？（保险知识、同业情况），您为什么现在想要买保险？（购买动机），您这次是只想给自己买吗？（家庭成员信息）您知道保险要怎么买吗？（保险认知），讲解“购买保...
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团队管理：团队认知升级和绩效提升备注：5（一）锁定行业精英的目标我已经是公司的精英，未来要成为行业的精英，，进而要成为社会的精英！备注：6016-2017年——连续两年荣获**地区唯一一位保险业全国百强保险营销精英，备注...
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26通过此服装店店员，获取了18位客户，邀约成功率高达100%，18位客户第一年共签单65万/13件，18位客户与转介绍累计签单160万/65件，我的理念——做好客户服务，是获得转介绍的关键，把客户当成“家人”，是做好服...
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升级，客户对你有了一定的了解，问候的频率可以再频繁一些，当你问候的次数多了，你们就慢慢熟络了，就可开启一些较为亲切的话题。“孩子太调皮、抱怨配偶工作忙、工作遇到困难“人通常不会对不熟悉的人吐露心声，肯说这些，说明客户把你...
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起初客户以工作忙为借口，拒绝见面，同时客户是副厅级干部不想出现在保险公司，怕引起不必要的麻烦，于是提出保险是一个比较长远的规划，了解一家工作的实力和背景非常有必要，邀请客户参观公司职场，同时提出，在早会期间见面，职场比较...
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备注：1投保人姓名：曲先生 投保人年龄：50周岁方案信息：被保险人姓名：曲先生被保险人年龄：50周岁，投保人是被保险人的：本人，投资理念：平时有其他理财投资客户群分类：普通大众客户群，备注：6客户需求点，个人养老的专属规...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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