客户经营成就家庭保单！保险不是生活的全部，平时的沟通不是只有保险，还有柴米油盐，兴趣爱注意做好信息的收集，总结客户家庭结构，客户对于保险的认知，对客户有的放矢的聊保险。用平和的心态对待每一次拜访，做好拜访的记录以及下一次拜访的规划。简单的人遇到的人简单；聊家长里短，注意客户的家庭结构；聊保险选择时机，例如家里有人看病，在用社保的时候。带上自己的保单合同，也许客户不会看，但是可以把你自己对保险的相信传递给客户带上计划书，给客户有据可依单印象笔记本和笔，表明自己的重视。

带上备份的计划书，防止之前拜访的计划书被客户弄丢，带上双录的设备，为客户再讲解一遍产品，同时勾出之前讲保险时的产品重点，表明自己并没有误导销售。首先，有这种情况但是要给您澄清一下，都知道买了秋裤不可以当棉裤穿，保险都有专属的保险责任；再者很多年前的保险只能保十种或者十几种,随着这几年保险业的不断发展，它也从十几种发展到现在的一百多种，社会在进步，国家在发展，保险业也在不断的与时俱进，我也是设身处地的为你们着想。保险没有是不可以的，20万是一个底线，可以先准备一份。

后期公司有新的产品我也会逐渐的推荐给你的，毕竟一下都买下来的压力也是蛮大的。你想现在社会的发展也是一步步来，就好像我们现在用的手机也是一代代的更新，也没有说一步就可以到位的。（背景：客户的母亲生病在医院，异地就医也报不了多少）是的，你觉得父母生病一下花这么多钱，压力是蛮大的。我们买保险无非就是到老的时候，给儿女减轻一点负担，这些钱说多不多，在我们的能力范围内，就相当于是变相存钱了，放在银行也就是一点微不足道的利息，在保险公司存呢，优点也有、缺点也有。

缺点呢 就是不能随存随取，但是优点呢 就是它能给你最大的保障，这个要看你怎么去看待，是说要拿家里所有的钱来买保险，只用10%就可以了。**——家庭保单沟通话术备注：9打动客户的一句话（背景：客户的母亲生病在医院，异地就医也报不了多少）有保险和没保险是不一样的 有保险看病没有后顾之忧，没保险的你想花钱，不是说没钱，只是资金一下子周转不过来，你想变现，想使用更好的医疗资源，就会很尴尬。但要是想很快的治病，那就要到好的医院，好的环境。

好的设备，虽然有社保，但社保也只是解决大家单问题，对于有特殊要求，更好，更安逸的把病看下来，那就需要有业保险的辅助了。不然商业保险的存在也就没有任何意义了。是吧!不用太刻意，不用太套路，出发点是为客户着想。**——家庭保单沟通话术备注：10：商业保险没有用的！（背景：客户的母亲生病在医院，异地就医也报不了多少）是的，好多人都说商业保险没有用的，但是那些躺在医院里的人，他都渴望说有一份保险该多好！健康的人都会觉得这个是无所谓的，站在不同角度上看问题也是不一样的，是吧！

**——家庭保单沟通话术备注：11为客户着想，做人生规划师，保单递送对产品再讲解，先推荐重疾险规划理财险重疾险优先，统一都是“康健无忧+“的产品先配置。在销售的过程让客户的问题可以相对集中。同时也是客户享受到保障。递送保单时对于之前所提到的两点做好标记，再次把产品和客户细讲一遍，对客户而言是对于客户的一份责任。同时对自己而言也是再次打消客户的疑虑。对客户的健康险观念梳理通顺后期规划理财险。对自己而言也是个人品牌的树立。