持优秀 -45个月凤凰社会员数据展示，件数、标保持续稳健增长，特别是2019年增长较快稳定增长的业绩来源于源源不断的转介绍客户，转介绍客户占比80%成交率高，备注：3转介绍名单的获取转介绍名单的转化，难点：备注：4转介绍名单的获取一、做好服务让客户愿意转介绍二、获取高品质转介绍名单多次索要一次不成，下次服务继续索要 给到客户提示（最近生孩子的、结婚的、生意好的、新买房的等）备注：11转介绍名单的转化，备注：12转介绍名单转化的三步骤，一、准客户接触前的准备二、准客户需求分析及方案提供三、循环持续转介绍，2、对转介绍者的训练转介绍者对我的包装和赞美对我的评价：为人和善、性格开朗、业务精通。

转介绍者对准客户的宣传自己购买的产品、购买的原因、对产品的感觉，对公司的简单介绍，备注：15话术：我有个兄弟在保险工作，做的非常好，很专业，服务很周到，人很也随和。我在他手上买过他们公司的很多产品了，他们公司服务也很好，活动也蛮多，下次有机会带你一起来玩一玩。训练客户版本的三讲，备注：163、与准客户的初次面谈邀约请转介绍者协助邀约，提升邀约成功率。请转介绍者陪同拜访，让面谈更有效果。备注：17见面地点的选择，我家—以诚待客。

增加信任度，转介绍者家—打消准客户的防备心理，客户家—更全面了解准客户家庭情况（家居装修品味、男女主人的言谈举止….. ）备注：18 伴手礼的准备，礼品选择：不必贵重，可送客户积累小礼品，带有公司logo的定制水杯、雨伞、餐具、大米、油等，目的：创造轻松的氛围、拉近关系，让准客户认识自己，初步了解公司并留下好印象，备注：19面谈时的注意事项，寒暄赞美：要真诚，不能盲目夸大、不切实际，找话题：围绕客户感兴趣的话题，切入保险：有目的性，无功利心，备注。

20二、准客户需求分析及方案提供1、保障需求分析家庭保障现状（社保、商保）家庭资产情况备注：212、提供全面的家庭保障方案，方案设计遵循原则，先大人、后小孩家庭顶梁柱优先原则，产品组合先保障后理财（健康、医疗、意外、养老）， 量力而行根据客户经济能力设计保额，通过客户经营以及服务，获得11个家庭的转介绍，并且还在不断裂变中。案例二通过客户经营以及服务，获得8个家庭的转介绍，并且还在不断裂变中。