激发准客户购买的技巧，备注：1我们的保险专员手上有很多准客户，这些准客户绝大多数对保险都是对保险不了解，对保险有着不信任、选择困难、购买纠结等情况！如何让客户购买产品，需要我们的业务伙伴学会激发客户的购买技巧。怎样准确仍时间炸弹，针对一些犹豫不决的客户，可使用时间炸弹的方法。但是要详细了解客户的顾虑以及实际情况，选取准确的时间点通常截止日期不要太紧，否则可能会适得其反要配合声音表情，让客户感受到热卖的气氛！羊群心理刺激购买欲望，羊群心理指追随大众的想法及行为。

缺乏自己的个性和主见的状态，1、大多数人都有羊群心理2、对产品实力的自信很关键，启发客户危机意识，1、意外无处不在2、疾病的发生率逐年攀高3、养老、医保严重不足4、等到疾病发生才想到买保险，已经来不及了5、你为自己储蓄了多少？备注：7让保险贴近客户的需求，1、充分的互动，了解客户的详细情况；2、不必要面面俱到，可能保障利益中的某一个点就能打动客户，找到这个契机；3、避免单纯的内容介绍和数字的罗列，要让每一项保障内容与我们的生活充分联系起来。将保障功能转化为客户利益对于客户而言，保障内容是死的，而个人利益是活的，容易触动客户。

如：“从现在开始可以享有长达70周岁的重大疾病保障，您所做的只需要每个月为自己，存点钱，到了70周岁就能连本带利的一次性声音表情的重要性，1、任何技巧都要配合声音表情才能有事半功倍的效果，2、重音/非重音3、语调的抑扬顿挫4、善用感叹句和疑问句，运用“如同”取代“少买”，例：每天2块7就如同李先生抽两支烟那么容易，却能为自己的健康生活换来最高达100万元的全球范围内的高额保障。