目标引领我持续成长：2016年目标：IDA——达成标保61万/81件，2019年目标：百万百件百万收入——达成标保104万/217件/收入138万，思考：如何达成目标？农村收入不高，件均低，必须依靠件数提升保费，锁定送保险进村活，入行就开始在农村做活动，初期缘故客户加转介绍，2014年进村开产说会，2016年开始进村赠险，2018年形成固定流程，来自**市乡镇，家附近方圆50公里，在家务工家庭主妇，30-55岁，家庭年收入6-10万追求安稳，从众、喜欢小礼物，乡亲关系密切，保险需求。

生病能报销，作为医保的补充，产品组合：重疾险+意外门诊+住院每日补贴+住院医疗+百万医疗，人选：村妇女主任、村书记、企业主等威望高、人缘好的首先发展成为自己的客户，让其认同保险，逢年过节问候送礼品，准客户礼品由其代劳赠送，让其有面子，常走动，有喜事一定要参加，认识其身边更多的亲朋好友，关心其家中大事、小事，建立兄弟姐妹般的感情，确定活动时间，提前1天请影响力中心帮忙邀约村民20位左右到家，理由：公司做保险宣传活动，免费赠保险、还有私人定制小礼品，要求带上身份证，结果：邀约成功率达到90%，自我着装：正装、化淡妆、披上锦带，会场布置：挂横幅、摆展架，根据人数摆放桌椅，放小食品、集中摆放礼品和宣传单。

影响力中心介绍我：她是我的好朋友，做了八年保险，我的保险都在她这买的，很专业，服务特别好，她公司今天做活动，特意给我们送保险来了，自我介绍：我是**保险公司的**，今天特意来贵村做保险宣传活动，到场的乡亲们都可以免费领取一份保险，还有我自己定制的小礼品，以公司名义要求：要求村民听我讲几分钟，保持秩序，因为要全程录像上传，请大家配合，全程听完有礼品赠送，现场提问，答题有奖，介绍安顺宝：大人赠送2万保障、500意外医疗；小孩赠送5万保障、1000意外保障。

每天早上发送正能量的一句话和保险小知识，每天晚上发送美容、美食、厨艺、育儿等生活小知识，经常发送自己生活美照、获奖照片、授课照片等，活动次日让影响力中心邀约准客户再次沟通，邀约公司活动、周边游、聚餐等，常去家里走动，持续沟通，利用15天犹豫期促成保单，每季度持续送赠险，2019年3月到隔壁村举办送保险活动，村大队长帮忙邀约村民20人，实际到场18人，现场签单5件，持续跟进，陆续签单7人/13件。目标永远是引领我们成长的方向，简单的事情重复做也能走向成功，2020年目标。