客户就是运用保额销售法，以“30万是基础、50万是品质、100万是尊贵”打动客户，最终促成100万保额的成交。让爱不再有缺口，备注：19保单整理让爱不再有缺口其中一位客户在咨询保单借款后，**伙伴主动帮助客户将家里所有的保单进行分类整理。按保险类型分类，将全家每一位家庭成员目前所拥有的保险产品、缴费日期、现有保额、保额缺口清楚地进行罗列帮助客户讲解包括同业在内的所有保险责任，客户看后非常感动说：家里保险一大堆，真不知道都是保什么的，从来没有哪一位服务人员能像你这么专业和细致。

随即客户补齐了意外险缺口，赢得了客户的认可和信赖。备注：2004水到渠成    硕果累累备注：212月份在抗击疫情最为关键的时刻，城区收展二部的**伙伴通过线上投保方式，为客户办理**福庆典版保额100万，及时为客户送上足额保障，入选**公司“抗击疫情 为爱行动”月15日专刊“百万保额”之星。踏实努力最终结出累累硕果备注：22本次签单客户是公司一年前下发的孤儿保单客户，她用心服务专业经营客户长达一年之久。在第一次约访后就为客户进行了全面的保单整理，在整理保单的过程中。

以一个专业保险人的角度为客户提出科学的全家保障计划，切实为客户着想，通过自己真诚、专业、耐心、细致的服务，赢得了客户的认可，成为客户办理保障的第一选择。备注：23这位客户平时工作比较忙，对于保险上的问题**伙伴尽量帮助客户少跑趟儿，简化办理流程同时她与客户年龄相仿，平时也有相同的话题，很快就和客户建立了交情。在给客户进行保单体检后，发现客户整个家庭的保险观念是很不错的，但是客户自己和爱人没有足额的意外险，客户儿子的重疾保障不足，**多次为客户规划保额，提供建议。

客户最终为自己和孩子补足了保额缺口，办理了3张保单，保费将近3万元。客户自己说：“我以前是某同业公司的忠实的客户，家里的保单大部分都是同业的，遇到你之后我就“叛变”了。备注：24本次疫情到来，客户深感保险保障的重要性，正巧一笔资金到账，看到**给整理的保额缺口明细，想到儿子的疾病险保额还不够，客户主动向她咨询。经过沟通成功为孩子办理百万保额的**福。理念通则事事通，客户认可了业务人员，认可了服务，认可了产品，认可了保额，签单便是顺理成章的事。

结合近期学习到的核保新政策，最终通过空中投保成功出单。只有用心服务，用爱经营，孤儿保单客户也会成为一座资源金矿，为寿险事业提供浓墨重彩的一笔。成为客户需求的第一选择，至巧无巧备注：25**伙伴总是说她的这份百万保额的保单纯属是幸运单，客户就是来源于公司下发的孤单客户，客户人好又有保险意识同期有一笔钱到账就成交了。但是这位客户是**伙伴细心服务了一年多的忠实客户，在此期间多次与客户沟通交流，不仅为客户进行保单整理。

分析客户每一位家庭成员的保障缺口，还在生活中提供了很多的帮助。在多次的交流中客户被她专业的服务和踏实真诚的品质所打动，最终在众多同业竞争者中脱颖而出，成为最“幸运”的人。幸运的到来何尝不是一次次努力的结果。机会永远是留给有能力的人。