附加险创佳绩，备注：3附加险主险+意外伤害+百万医疗+住院医疗，险种组合备注：4保障更全面，发生大小风险保险都管。一份支出，八份保障。医疗险理赔概率最高，客户早晚能用得上，感受到保险适用。有大病、意外死亡或残疾，还有猫抓狗咬、磕磕碰碰这样的小病小伤。三、客户心理（一）不管买的是什么保险一出事首先想到找保险（二）只有陪到了才能相信（三）买的时候嫌贵，赔的时候嫌少，理赔最多的就是医疗险，有理赔就有服务，增加转介绍和加保机会。怎样用附加险方案打动客户（一）了解客户（二）理财金字塔—社保加商保生活更美好（三）太阳图呈现方案。

总分总逻辑讲解备注：12（1）有懵懂、单一的保障需求，大病、意外、养老等（2）大多白领，有社保，现在社会上唯一能帮助解决风险的两个渠道，一个是社保，再就是商业保险。但社保不是所有人都有，即便有这个福利待遇，也不可能解决所有的问题。你只投入一笔钱，实际上我们给您准备八个“账户”生活当中一些常发的意外，像摔伤，扭伤，砸伤，碰伤等，哪怕只是门诊拿药都可以，只要就医的是正规二甲以上医院，医疗费用实际合理的部分按照70%进行报销。不管因为意外住院还是等待期后因为疾病住院，产生的医疗费用，其他渠道报完以后，剩余合理部分100%进行报销。

总结：与新农合或者社保不冲突。弥补空白，身故、意外伤残、重疾和豁免。第一、客户因为普通疾病身故，会赔付主险保额；第二、客户因为意外身故，赔付主险加意外的保额；第三、客户发生重大疾病，一次性给付有效保额。客户发生轻度重疾，按照重疾有效保额的一定比列赔付。轻重疾保额会随着年龄的增长而增长，满足客户的需求，抵御通货膨胀第四、客户发生全残、轻重疾，豁免主险保费，保障继续有效。总：虽然你只存了一笔钱，但是保险公司会立马给你准备八个账户，随时解决你生活当中某种现象的存在，帮咱去解决问题。钱放在哪里可以解决这么多问题？那我们现在就做这个计划。

备注：21一、一定要附加医疗险，保障更全面，更能让客户体验到保险的功用二、易获得转介绍和做家庭保单的机会，让客户源源不断，寿险之路永续经营。