中国汽车工业协会：19年全年汽车销量为零增长，备注：13与客户沟通观点2：企业经营风险增大，经济内外交困字当头，不建议盲目扩张和投资手中有粮好过冬备注：14投资风险——房住不炒房价不会暴跌，但想炒房获得财富增长的可能性减低；“房住不炒”写进十九大报告，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位；彭博社：中国住房空置率1/5；房产税开征提上日程，持有多套住房成本将上升；房产的投资属性逐渐消失！备注：为确保到2020年实现全面建成小康社会的目标，备注。

15投资风险——银行存款就妥了吗2018年4月27日，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》，明确提出打破刚性兑付；6年5月1日，国务院公布《存款保险条例》，银行破产，储户会得补偿，上限50万。银行理财不给予赔偿；《商业银行破产风险处置条例》草拟中；存款其他风险：挪用、购买大件、外借银行是可以破产的，存款最高赔付50万！（银行不能承诺收益）备注：16《商业银行理财子公司管理办法》银行理财亏本，与理财子公司有关，与银行无关！

备注：17养老风险——老后破产，有存款，有房子，有养老金，为什么会“老后破产”？在人生的繁荣阶段未及时考虑养老问题，子女超越父母的难度越来越大，自身压力大，国家养老仅能解决生存，不能解决生活质量，备注：18孩子在国内上学的教育金不低于35万（不包含补习）;出国留学费用不菲;必须要有专款专用的教育金，避免被挪用影响学业，幼儿园：三年花费超过6万据国家人口和计划生育委员会官网数据显示。

孩子幼儿园三年花费至少6万-8万。小学：基本费用至少6万 据人民网报道，普通城市家庭的子女小学6年期间，年平均消费在1万以上，6年至少需要6万。初高中：六年至少花费15万数字源自中国青年报报道，中学期间的学杂费等项目，六年至少花费在15万。（公立无担保）有申请半奖机会公立大学可在校园打工，各国留学费用大比拼（平均消费）教育成本——不算不知道备注：19与客户沟通观点3：养老和子女教育是必然，越早规划越轻松，用时永远嫌少！人身保险保生命年金险打理财富要点： 量入为出，控制消费，守住财富的智慧——标准普尔家庭资产配置，备注：21与客户沟通观点4：保险，就是以契约的形式把未来要用的钱固定下来。

确保解决资产保值增值、子女教育、婚嫁、养老、传承等问题。备注：22福满金生，投保人如需要急用资金，保单价值80%可以贷款，三天到账，没有评估费、律师费----高返金、快返金、均可进入聚财宝万能账户，享受复利二次增值。生存金，第5年开始-合同终止，每年10%基本保额，61周岁-合同终止，每年20%基本保额，总结：为什么每个家庭都需要配置理财类保险，银保监定位要求：（保险是唯一可以把保底收益写入契约的金融产品），有机会追求高收益收益稳定（金账户4.5%）保险定位：社会减震器。

养老补充银行及其他金融：短期投资需求，承担风险追求高收益不能保底（监管规定）金账户保底收益2.5%，百分百确定视情况，相对不灵活部分领取、保单贷款盘活资金，不错过二次投资机会容易挪用、外借，存本用息专款专用，强制储蓄，零钱管理传承性按顺序继承（有遗嘱除外）指定传承课堂作业：结合课程所学的知识点，写一段300字话术撬动中小企业主年金险需求话术。