让家人生活幸福。我们今生创造了很多财富，自己用是用不完的，这些财富未来也都肯定是要留给自己的孩子，但是如果不做安排的话，是不是我的财富都一定能留给我的孩子呢？客户通常都会陷入沉思或表示没想过这个问题，您有没有考虑过，通过一个什么样的金融工具，能使得这笔钱永远属于孩子，不会受到他的婚姻状况的影响？您有没有考虑过，如何把财富留给孩子，同时控制权还在自己手里？

客户常见反应没考虑过：现在没考虑没关系，但未来您一定会考虑的，因为我们创造的财富最后还是想留给孩子。其实方式很多，比如买房…（导入讲故事）房产、存款、基金定投：（先认同）也是不错的选择。比如通过给孩子买房…（导入讲故事）百万标保系统备注：26讲故事目的：激发客户的危机意识一个“客户孩子卖房赌博”的故事债权关系客户一下子拥有了20多套的房产客户提前规划传富，把一部分房产过户给当时非常听话懂事的孩子没想到孩子染上赌博恶习。

在父母不知道的情况下卖房赌博强调问题的关键掌控权不在自己手里百万标保系统备注：27快速导入“谈保险”我服务了很多的客户，有些也是跟您家庭差不多的情况，他们是怎么做的呢？您了解“三权合一”的资产和“三权分立”的资产之间 有哪些区别吗？谈保险目的：强调保险的独特功能从“所有权、控制权、收益权”角度划分资产类别谈其他资产“三权合一”的问题大部分资产，比如房产、存款、股票等等都是“三权合一”的资产，就是“所有权、控制权、收益权”都是一起的，比如房产给了孩子之后，掌控权就不在自己手里了，他谈了女朋友，女朋友要求把自己的名字加上去。

他想加就去加了，或者想把房子卖掉就卖掉了，我们是无法掌控的百万标保系统备注：29再谈保险资产“三权分立”的特点，很多和您家庭情况差不多的客户都会选择通过保单来规划财富的传承，因为保单不一定会帮我们创造很多的财富，但是通过这个规划能保证 孩子一辈子都可以拿到钱，孩子未来能取得多大的成就在于孩子自己，但作为父母我们都希望自己的孩子未来能够衣食无忧、富足一生，保单是与生命等长的现金流。

而且即使孩子的婚姻出现问题，因为保单是属于投保人的资产，所以孩子的婚姻稳定不稳定都不会影响保单。如果孩子婚姻稳定，以后有了孙子女，还可以通过变更投保人的方式，将资产传承给孙子孙女强调“传承财富的同时，控制权始终在手”展示计划书，适时促成百万标保系统备注：30客户高度认同年金险在个人的品质养老和财富传承方面不可替代的功能2019年以来年金险5万元以上保单33件，其中最大单300万/3年缴面谈效果——百万标保系统备注：31李总，45岁，离职属员退保客户。

传统加工企业主，年净利润500万以上，先生擅长投资为人理性，育有二子2017年底服务老客户，因与李总同一小区就顺便致电并约见在客户楼下此后每年在服务老客户时，顺便服务李总，期间偶尔在朋友圈有过互动2019年？月致电李总，恰逢有人想李总推荐保险，李总就向我咨询运用“财富传承”的面谈逻辑，李总很认同：从来没人像你这样讲保险李总决定给两个孩子各买一张100万/3年缴的保单，合计保费200万。