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话术：① 咱们中国人都爱买房置地，认为房子是最好、最安全的投资方式。您说是么？② 咱们为了买一套房，我们需要先首付、每月还钱，买下来了要花钱装饰、购置家具，以及需要支付一定的房产税，付出很多时间、金钱，才能让房子投入使用...
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与团队成员共同研讨,一致确定采用“请进来”策略,将客户邀约至公司，统一运作 家庭保单年检会，案例展示二，新人的准客户，50岁的冯先生，工薪阶层，全家已购买4张保单，累计年交保费1.5万，客户说已有保险，拒绝购买，透过话术...
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自从1996年他第一次获得跨栏冠军以后，他便为自己树立了做世界冠军的目标。没有欧美人那样健壮的身躯，又没有非洲选手那样的速度与爆发力，刘翔并没有在田径方面独特的优势，他也曾这样描述自己为了这个目标而付诸的努力：“我的底子...
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如果没有计划、打电话的名单事先无筛选，胡乱打一通的话，接通率会很低。说话前言不搭后语，思维混乱。在气头上打电话，语气很糟糕。自我准备：做充分的练习事先进行角色扮演，熟练背诵相关脚本，放松，消除紧张的情绪。深呼吸，放松后再...
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会养老金替代率、社保养老金估值计算器、社保储备知识、快乐成交。超级社保是通过分析客户社保情况，根据客户的养老需求，找到客户的养老缺口，通过商业养老产品进行补充和组合的一种形式。单位每个月缴纳20%，个人每个月缴纳8%，个...
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客户筛选与分类，客户经营的过程就是不断的客户筛选与分类的过程，从 P50的筛选、系统信息查询、FC卡制定，都是在对客户不断的筛选与分类， 如何精准客户分类非常重要。客户筛选不是月末开始，而是天天都在筛选，它是贯穿一个月始...
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名单整理 盘点客户资源，名单收集意义，在你入行的第一个月，你认为做到以下，哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈，B.能够熟练讲解一个产品，C.写出100个认识的人的名单，如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以...
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前岳父因感冒，查出白血病，医生问：有没有社保？有没有商业保险？他都没有，因费用太高，他决定回老家治疗，但老家的医疗水平和条件都有限，经常要跑去武汉买药化疗，带来一生的改变备注：8历经6个月，最后还是因没钱治疗去世共花了他...
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专业的展示小礼品拉近距离，更贴心，更信任，梁老师的展业工具，我的启发备注：14固化流程，递送保单加保的改革成效——入行共签单28个家庭，45位客户，80件保单，80%的件数来源于老客户加保，成交率接近99%，贴心服务小动...
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让家人生活幸福。我们今生创造了很多财富，自己用是用不完的，这些财富未来也都肯定是要留给自己的孩子，但是如果不做安排的话，是不是我的财富都一定能留给我的孩子呢？客户通常都会陷入沉思或表示没想过这个问题，您有没有考虑过，通过...
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客户就是运用保额销售法，以“30万是基础、50万是品质、100万是尊贵”打动客户，最终促成100万保额的成交。让爱不再有缺口，备注：19保单整理让爱不再有缺口其中一位客户在咨询保单借款后，**伙伴主动帮助客户将家里所有的...
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中国汽车工业协会：19年全年汽车销量为零增长，备注：13与客户沟通观点2：企业经营风险增大，经济内外交困字当头，不建议盲目扩张和投资手中有粮好过冬备注：14投资风险——房住不炒房价不会暴跌，但想炒房获得财富增长的可能性减...
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准客户开拓意义与方法，在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源，小米2015年售出较预期目标低了12%。漏斗原理---潜在客户越多，能成交的客户也越多...
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持优秀 -45个月凤凰社会员数据展示，件数、标保持续稳健增长，特别是2019年增长较快稳定增长的业绩来源于源源不断的转介绍客户，转介绍客户占比80%成交率高，备注：3转介绍名单的获取转介绍名单的转化，难点：备注：4转介绍...
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准客户对公司、产品、营销员有足够信任是成交的前提，准客户必须相信你产品带来的好处，是最能满足他的需求的价格高（High Price），准客户必须了解用小投入转移大风险的逻辑和原理，不着急（No Hurry），准客户必须感...
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只需定期向客户做一些小的互动活动就可以长期吸引客户关注。2、营销信息到达率高：在广播、电视、报纸上做营销的产品信息，难以预测有多少客户会看到这个广告，但是在微信上推送一条消息到客户手机里，到达率可以达到100%。3、营销...
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备注：19提问3：你觉得家里人谁最重要？你觉得家里谁最重要？谁最需要保护呀？结论：家里人都重要，人人都需要保护。备注：20健康险面谈逻辑，借用轻松筹发现销售契机三个提问引入健康保险，分析家庭成员促成家庭单拒绝处理备注：2...
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2011年二个理赔改变认知——4岁的男孩，因意外身故在我司获得了理赔款10万，28岁的女孩，因病身故在我公司获得理赔59万，而同业公司还在催交保费我突然发现：卖保险不是求人而是帮人，选对险种更能及时帮到人，备注：4想想自...
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楚写在一张纸上，提出保单整理服务备注：20“您的保单在不在这里，在的话我现在就拿回去帮您做整理”如客户说不在，就约晚上到客户家里取保单，如果客户说不方便，约过两天再到办公室取保单，并持续微信跟踪保单是否有带过来，拿到客户...
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消费误区、烟酒的消费误区等。这些消费都会导致家庭消费严重，家庭金钱积累少，抗风险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控，把节约的钱放入家庭的保险基金中，可以增强家庭抗风险和应急能力。对事业处于上升期的职场人士谈保险，保险...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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