交叉促成人员安排，男女搭配VIP人员安排，绩优或演技派（男性VIP安排出大单，可以坐第一排，负责与主持人互动女性VIP安排在中间位置，负责活动中渲染气氛）VIP促成的合理安排，人员安排合理化，现场效果最大化14）讲师技巧：使命感和责任心，讲师一定是团队中促成能力最强的伙伴互动环节设置、氛围炒作（至少3次以上互动）课件检查、逻辑梳理（保证课件逻辑与促成逻辑相呼应）。

在会前会的时候务必与促成人员实战演练，姐，这个账户真的好，太难得了，来，我们到楼下去（来，我们出去领礼品），你真的很幸运来参加活动，边说边引导客户出去。(讲一些与放弃毫无关系的话)。客户在10人以下，不好报假单，所以要陆续引放弃的客户出去，主持人就可以报单出来，造成高签单率。造成一种假象:这个客户是出去出单拿礼品在场客户听不到不买、放弃、算了等字眼。备注：如果客户最终放弃，现场签字，一定不能让客户说话太大声，吼着不买。

接下来大家讲的话就跟放弃没有关系，很有艺术性，不然在场的客户看到的听到的就是她放弃不买，签了放弃。解决办法:姐，这个账户真的好，太难得了，来，我们到楼下去，来，我们出去领礼品，你真的很幸运来参加活动，边说边引导客户出去，你平时也买理财，以后要花钱(讲一些与放弃毫无关系的话)。客户在10人以下，不好报假单，所以要陆续引放弃的客户出去，主持人就可以报单出来，造成高签单率。

造成一种假象:这个客户是出去出单拿礼品，在场客户不会听不买、放弃、算了等字眼。这种从众签单的氛围一定要注意。认购的客户—回收预收保费、坚定购买决定，犹豫的客户—创造承保机会、做出签单决定未到的客户—留下良好印象、后续销售准备，及时反馈：每场高频后都通过表格进行反馈，改变被动局面，在高频各个重要环节中争取主动权。持续+用心+决不放弃会后环节20）劝退技巧。

调整甲方姿态（首先自己要镇定），打破紧张防线（让客户先平复心情），重新换位思考（站在客户的角度思考问题），首次必须执着（你有多自信，客户就有多相信），与行方达成共识，如有退保第一时间联系我司人员，新人处理退单由团队长或绩优陪同，保证保单的时效性，尽快联系运营出保单并与行方共同递送保单，项目结束后2-3天保持网点出勤动作，对客户的明智选择表达真诚的赞美，与客户保持联系密度。

21）网点感谢:数据信息要汇报仔细，内容编辑要真诚用心，加入改进或反省举措，发感谢红包（金额自定）会后环节模板举例：22）会后服务：到场客户逐一电话回访，了解客户情况，将客户有效信息录入财富鱼塘。未到场客户也要逐一电话回访，再次包装活动及现场情况，做好下次邀约的铺垫。一定要给客户留好联系方式(网点负责人和促成人员)，确保能够联系到工作人员（重要）会后环节23）项目总结。

场一结、及时调整（参加项目的每一个人谈谈本场项目的问题，最后项目操作人进行总结。最好可以让行方人员一起参加，把所有的客户信息做好记录。）每结一记、加深记忆（总结内容一定要再次加深记忆）每记一看、避免再犯（好记性不如烂笔头，知行合一）。