所以我们要做的是，说不说是我的事，买不买是他的事，我们都要去说。没保险意识，关系一般A/B/C/D类客户备注：转介绍法开发客户名单，话术：介绍一个给我就好观念：转介绍是一个合理且必要的要求，MDRT研究分析，离职的业务员中70%是因为没有足够的名单。备注：接下来，介绍一下转介绍和陌生开发。上面让大家列的名单都是自己的缘故，都是自己认识的人，有人认识的多，有人认识的少，但数量总是有限的。

那我们怎么去把名单无线的扩展和放大呢，就要用到转介绍法。先来看一下观念，转介绍是一个合理且必要的要求，MDRT研究分析，离职的业务员中70%是因为没有足够的名单。可能大家都听说了，保险公司的业务员流动性很大，很多人是做了一两个月就不做了，为什么不做，因为把身边的人做完了之后没有人可以做了。我们有老师总结说这类人是怎么做单子的呢：进入保险公司之后，先是含笑自刎，再是满门抄斩，最后株连九族。

什么意思，含笑自刎是说先给自己买一单，满门抄斩，是说给自己的爸爸妈妈，孩子，老公老婆买，株连九族就厉害了，给自己的叔叔阿姨、舅舅舅妈买，总之整个家族里面的人买，全部买万之后，离职了。各位，试想一下，如果给你介绍保险的业务员是这样一个人，请问你放心买在他那边吗，肯定不放心，换位思考，如果我们自己做保险做了一两个月之后，卖出去几张保单了，然后就不做了。

已经买过保单的客户会怎么看你，肯定会觉得不舒服，自己每年交这么多钱，还要交十几年的，你做了两个月就不做了。我们以前很多客户，也直接对我们业务员说的，你只要做保险超过一年，我就在你这里买。所以转介绍是让我们活在这个行业的一个必备技能。备注：陌生拜访法开发客户名单，问卷调查、超市手推车、小区摆摊、发放传单、扫楼扫街、公益活动。1.不断扩大社交圈；2.客户名单随时更新，及时跟进、随时记录。

主顾开拓的习惯养成备注：最后提两点注意事项，也是帮助养成主顾开拓的动作。第一，不断扩大社交圈，我们是做销售的，人脉等于钱脉，所以我们要在生活中有意识的扩大自己的社交圈，做到保险生活化，生活保险化。比如说有什么方式呢，杭州新登的业务员很喜欢去爬山，每天早上去爬山，爬山过程中认识新客户，并且很多人最终都成交了。杭州富阳的业务员很喜欢打麻将，经常叫客户打麻将。

但不是光打麻将，她是这么跟客户说的，我这边已经有2个人了，你再叫一个人来，你们2个人来就齐了，这就是转介绍，在打麻将的过程聊天就随便聊，最后结账的时候，哎呀，没有带现金，我加下你微信，我微信转给你，就加到微信了，之后就可以开始聊起来。各位也要想方设法去认识更多的人。第二，客户名单随时更新，及时跟进，随时记录。当自己有了新的准客户之后，及时写入客户分类表，根据评分标准来决定自己应该如何经营。客户是营销员最大的财富。

要想延伸自己的寿险生涯，从而获得源源不断的收入，唯有持之以恒地进行主顾开拓，获得更多客户。备注：客户是营销员最大的财富，要想延伸自己的寿险生涯，从而获得源源不断的收入，唯有持之以恒地进行主顾开拓，获得更多客户。