5、ds拖单的心态意义好处操作方法14页.pptx

报告文件主标题 (44号微软雅黑加粗 加阴影)，客户会不会拒绝我万一我说了，客户会不会连我现在这一单都不保了，保一份就可以了，我不贪心，先保住一份，等以后再说拖单的事，客户都说以后再说了，我别坚持了，客户会生气的销售保险或拖单转介绍，目的在于让客户及家人的生活保障更完善，电话行销优势在于热销，等客户冷静了，购买欲必然降低，更难成交，你不张嘴，永远不知道结果是什么。

客户不会因为你为他着想而拒绝你，人的本能反应就是拒绝，所以第一次遭到拒绝很正常，报告文件主标题 (44号微软雅黑加粗 加阴影)课程目标第一章 拖单的心态 ，第二章 拖单的意义 ，第三章 拖单的好处，第四章 拖单的操作方法，拖单的操作方法——收集客户需求，以上五项，是我们在跟客户攀谈时完全可以掌握的信息，实时记录会帮助我们 快速收集并挖掘出客户的需求。什么样的客户拖单的成功几率高呢？

经济实力稳定、消费水准高、家庭构成饱满、认可保险、相信渠道…拖单的操作方法——拖单的最佳时机，到底何时拖单最为合适？目前主流的形式是以下三个时间，成交一笔交易未挂电话之前，信息核对要紧急联系人之时直接要求，客户表示有意愿购买产品时直接引导全家一起加入，前期热销，应用从众心理，产介或激发案例时，提及家人一同参保的好处，提前做铺垫，强调一同参保的便捷性，包装自己。

强调自己专业性，增加信赖感，凸显产品珍贵性，拖单的操作方法——提高拖单成功的机会点，价值成长新人岗前培训，拖单的操作方法——因人而异，已婚客户，拖单配偶，家庭保障结构稳健，中年客户，拖单子女，老有所养，爱的传递，X先生，其实不管是意外还是疾病，只要是咱们双方任何一方发生，全家的生活 品质都会有所下降，所以我还是建议您给您爱人也参加，双方互为受益人，对咱 们家都有一个保障！X先生，我们都希望有一个安享的晚年，但是太多的新闻告诉我们意外无处不在。

像咱们孩子在外面工作其实就是意外高发的人群，每个月也不多，跟您额度一样， 给咱们孩子也加上一份保障，我们晚年也没什么后顾之忧了对吧，万一真有风险 发生，对咱们的生活也是一个保障！单身客户，拖单父母，职场打拼，无后顾之忧，9页  演示标题，全面提速价值成长新人岗前培训1.听了刚刚两段录音，我们试着自己说一段单身客户的拖单话术试试利用问题给到的拖单要素说一说！报告文件主标题 (44号微软雅黑加粗 加阴影)2009.09.18（微软雅黑20号加粗）。