前岳父因感冒，查出白血病，医生问：有没有社保？有没有商业保险？他都没有，因费用太高，他决定回老家治疗，但老家的医疗水平和条件都有限，经常要跑去武汉买药化疗，带来一生的改变备注：8历经6个月，最后还是因没钱治疗去世共花了他所有的积蓄，共4万左右，发现保险还是有用的；如果岳父有钱就能得到更好的治疗，至少可以延长寿命，因生意太忙，身体腰酸背痛很多年，一直拖着没去检查，2016年终于等到生意较淡，去医院，检查出肾癌，需要切除右肾，需要立刻住院做手术。

三个月的突破带来一生的改变，备注：12当时现金流紧张；立刻与客户联系提前付款，筹集资金，医生询问有无保险，自费需花很多钱，幸运的是手术顺利医生叮嘱要休养5年，每年复查手术后放下生意，在家休养1年多，不敢劳累三个月的突破   带来一生的改变备注：13，为了生活，老婆白天照顾我，晚上忙生意，自己只能打下手，很愧疚，如果我有保险，就不用让家人那么辛苦，我也能安心养病，三个月的突破   带来一生的改变备注：14每一个病人都想活着，但没钱只能小治，有钱就不用担心治疗费，家里每个人都很重要，一个人倒下了，都将造成整个家庭，经济、身体和心理的伤害，我的体会三个月的突破   带来一生的改变备注：15支持老婆买保险2016年。

**业务员上门推荐保险，我毫不犹豫的支持老婆买，买完后就觉得踏实很多，保险帮自己分担了责任，三个月的突破，带来一生的改变，备注：16目录一、我的职业背景二、亲身经历让我认识保险三、想了解保险而加入保险行业四、因认同而积极开口讲保险，三个月的突破   带来一生的改变，备注：17加入保险的契机，与师傅认识18年，但交流不多，老婆主动找师傅了解保险，发现她变化很大，交流表达更自信，穿着得体更精神，三个月的突破   带来一生的改变，备注。

18师傅邀请我及家人参加陶艺活动，孩子玩的很开心我对公司印象不错，中支总与我面谈，建议我来试试，老婆支持我来做保险，三个月的突破，带来一生的改变，备注：19因病不能太劳累，不适合再做生意；但想通过工作，接触社会，看到师傅变化很大，相信这个行业一定很不错，认同保险，想让身边更多的人拥有保险，自己购买了很多保险，却不了解保险知识，自我分析，决定加入保险行业，三个月的突破   带来一生的改变，备注：20决定加入保险行业，让更多的人拥有保险三个月的突破。

带来一生的改变，备注：21目录一、我的职业背景二、亲身经历让我认识保险三、想了解保险而加入保险行业四、因认同而积极开口讲保险，做生意的同行、以前的生意客户，收入在30-50万，大多跟我以前一样，作息黑白颠倒，三个月的突破，带来一生的改变，备注：23积极开口讲保险，我的认知保险要尽早拥有，人人都要有，要趁早讲，等发生风险再讲就晚了，每天积极讲保险，每天当面或电话讲2-3个客户，讲自己的经历和为什么加入保险，唤醒大家的风险意识，三个月的突破。

带来一生的改变备注：24，借助分区的力量讲保险，因为入司时间不长，自身专业技能不足，本着为客户负责，不能误导客户，专业人士会讲的更清楚，每次讲完自己的经历，获得客户认可后，便向分区经理求助，帮助讲产品促成保单，三个月的突破   带来一生的改变。