话术：① 咱们中国人都爱买房置地，认为房子是最好、最安全的投资方式。您说是么？② 咱们为了买一套房，我们需要先首付、每月还钱，买下来了要花钱装饰、购置家具，以及需要支付一定的房产税，付出很多时间、金钱，才能让房子投入使用。③ 然而，我们在买房置业的时候，还需要算一笔账，有很多因素会让我们为房子花的钱出现损失。 比如近年的国家对楼市管控、房子的折旧费用。

租户入住前房子空置都会损失房租，都会让我们损 失钱。④ 所以买房并不是我们财富增值、保值的最好手段。⑤ 假如我们换一个方法，将这笔钱以年金保险的形式存下来，将会有很大变化。⑥ 您不需要太多是首付，只需要每年交10万，连续10年，再放10年，就可以让100万变成200万！⑦ 同时您富裕的钱可以追加进账户，每年有近6%的收益，而现在一套100万的房产,一个月也就租1500元，年收益不到2%。⑧ 所以这就是名副其实的“金融房产”！不用花任何精力，就可以让我们的钱保值增值。

您要不存 一套试试。话术：① 先生，您平时存钱么？（肯定回答）② 其实咱们平时存钱就如同这个水桶一样，桶里的水就是我们的储蓄，有钱了咱们就“加水”，需 要钱了我们就从桶里“取水”。③ 然而，人生中有很多风险，比如医疗费用等，它就像水桶的窟窿，只要窟窿在，我们的钱就会出去，家里有几个人，就有几个潜在的窟窿，所以我们想要存住钱，就先要把水桶的窟窿堵上？④ 那么我们可以用医保通来把漏洞补上。

让看病不再花自己的钱，我们的水桶就不会再漏水，钱也 就存住了？⑤ 那么说到存钱，您一年可以强制自己存下来1万块钱么？1万平均到每个月也就833块钱而已，也 就是您少做一次头发，一个月少抽两盒烟，少买一件衣服的事，⑥ 那么我更要建议您为家庭存一份年金保险，每个月少花一点钱，用强储的方法把钱存下来！这样 交10年再放10年，就可以一次性拿出20万出来，保证增值！⑦ 而且买这份保险，还可以为自己留一个近6%年化收益率的账户，有余钱直接存进去，这种收益率，市面上很难找到了，而且还很安全！

⑧ 您看，就是这样一个水桶，既把您花钱的窟窿堵住，又能让您的钱源源不断的增长，希望您能拥 有一个。为什么要理财：一生积累的习惯，希望后半辈子过得更好，担心养老金不够，老人理财的顾虑，存银行收益不高，买理财忘记管理，放P2P钱不安全，中途用钱要灵活，规划10年计划每年交一笔，20年连本带利翻番，10年保本有收益，账户好，可追加领取灵活，前5年领取手续费，话术：① 其实我们辛苦一生。

就只希望老了过得能更好一点，所以我们习惯每月固定存一笔钱，万一养老 金不够用了，可以改善生活。而且这笔钱需要安全，保证收益并存取方便② 我们存取的方式可能有几种，存银行定期，收益不算高；买理财吧，有时候忘记到期管理，利息 白送了银行；存P2P，又担心本金会被卷走。而且中途万一要用钱，还希望能随时拿出来。有没有 更好的存钱方法呢？③ 我们可以买保险的方法，解决这些问题。咱们每年固定交2万元，连续交10年，就可以建立这个 计划。每年固定交这笔钱，第10年满我们保证没有任何损失，如果您再放10年，到了第20年，合同 收益可以达到40万元，这个数肯定比存银行高。