其本人或受益人可得到一笔保险金。例如，对于30岁左右的年轻人，意外伤害保险费率在0.3%左右，每年交30元可承担1万元限额的伤害保障。住院医疗保险费率大致在3%左右，每年交300元承担1万元限额的住院医疗费用报销责任。二是直接融资（质押贷款功能）。第18页除以上五个优势外，保险还有其他功能，例如保单贷款、保费豁免、合理税务筹划、保障常见异议处理与促成沟通02【常见异议处理与促成沟通】异议处理（一）：收益率太低应答：客户先生/女。

问您两个问题：1、假设今天你有一百万进行投资，赚取了一百万，那么请问投资收益率是多少？100%，对吗？2、同样的，今天你有一百万，亏损了五十万，那么请问亏损率是多少？很多人都认为是50%，实际上还是100%。为什么呢？因为100万亏损了五十万，只剩下了50万，此时你需要再赚取一个五十万，才能回归你的本金一百万，所以说亏损率是100%，这就是保本的重要性！连股神巴菲特都强调投资的最基准原则。

保本保本再保本，您觉得有道理吗？”第21页【常见异议处理与促成沟通】异议处理（二）：提取率太低应答：假设您现在进入茫茫沙漠，有两种方式选择：1、您能带多少水就带多少，进入沙漠不再给您水，直到您走出沙漠；2、假如您进入沙漠给您1公升水，每走1公里就给您1公升水，直到您走出沙漠，请问您会选择哪一种？（回答：第二种）很好！相信我们每一位都会选择第二种对吗？因为你不知道沙漠里会出现什么突发状况。就跟无论你能力有多强，但你不知道未来会发生什么一样；其实我给您推荐的这款“年金保险”就像第二种选择：稳定、持久源源不断给水……第22页【常见异议处理与促成沟通】。

异议处理（三）：客户与同业产品对比应答：产品没有好与坏，只是产品的形态不一样比如：3*8=24，4*6=24，只是形式不同，结果都是一样的。买保险不仅仅是产品，更重要的是后面的专业服务，保险毕竟是伴随终身的，如果是不专业的代理人就不建议选择，如果是专业专注于寿险的优秀代理人，就不管在哪家公司都值得信任。何况，目前华夏金管家结算利率6%，行业领先。您正好需要，我正好专业。

第23页促成沟通（一）谭姐，您看您之前买P2P的时候也觉得不放心，想变现又很麻烦；想必当时你急需周转的时候，心里一定很着急吧？听说您老公在股市中也赚了不少钱，但是我们都知道，股市不会一直牛下去！为何不在赚到的钱中拿出一部分，给您的儿子规划一个确定的未来呢？您说是吧？第24页【常见异议处理与促成沟通】【常见异议处理与促成沟通】促成沟通（二）老同学，您看是不是觉得这款产品挺好的。

我自己已经买了很多保险。正好你看你马上也要过生日了，就当送给自己一份特殊的生日礼物，对家人也是一份责任和爱啊，是不是更有意义呢？第25页【常见异议处理与促成沟通】促成沟通（三）记住，你不是为了我买保险，不是为了人情，而是为了你自己，保险这笔钱不是给我的，不是给保险公司的，而是留下来给你自己，给10年，20年后的你和家人。第26页【个人感悟】一、去和产品 谈一场恋爱二、坚持学习，锐意进取三、细节制胜，以诚相待四、心有多大、舞台就有多大。