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健康险销售黄金七问夜校学习14页.pptx

  • 更新时间:2020-08-12
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健康险销售黄金七问夜校学习黄金七问健康险的黄金卖法什么是健康险销售的黄金7问?是必须要买健康险的必学观念是贯穿展业全过程的最好话术学好黄金七问——销健康险赚黄金备注:32、黄金七问的具体内容问题1:人会不会生病?会问题2:病了怎么办?治疗问题3:治疗需要什么?现金问题4:现金哪里来?报、存、借问题5:万一是大病,钱够不够?报销不足、存款不够、借钱不到。问题6:万一是大病,家人怎么办?小孩要育、老人要养、欠债要还、生活要过。

问题7:如果这些都不花钱就能解决。你觉得好不好?切入三步成福备注:42、黄金七问的具体内容人会不会生病?答:会我相信一个人这一生,一定会得重大疾病。如果没有得,那是因为别的原因先离开了,还没有机会得!——丁云生中国医师协会健康管理与健康保险专业委员会委员备注:52、黄金七问的具体内容病了怎么办?答:治大病来袭,钱没存够,治还是不治?

当亲人躺在病床上时……我们唯一的想法是:砸锅卖铁都得治!备注:62、黄金七问的具体内容治疗需要什么?答:现金。备注:72、黄金七问的具体内容金哪里来?2、黄金七问的具体内容万一是大病,钱够不够?医保不足医保报销仅50%左右够不够?现金不够你的现金有多少?资产能否变现?借钱不到亲朋好友你能借多少?谁能借你?备注:92、黄金七问的具体内容万一是大病,家人怎么办?小孩要育、老人要养、欠债要还、生活要过。扪心自问,这些问题你想过没有?

备注:102、黄金七问的具体内容如果这些都不花钱就能解决。你觉得好不好?切入三步成福一个故事,引发共鸣(身边的故事)一个对比,激发需求(有社保、有社保+商保的对比)一个规划,解决需求(785计划,小投入高杠杆)


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