自从1996年他第一次获得跨栏冠军以后，他便为自己树立了做世界冠军的目标。没有欧美人那样健壮的身躯，又没有非洲选手那样的速度与爆发力，刘翔并没有在田径方面独特的优势，他也曾这样描述自己为了这个目标而付诸的努力：“我的底子比别人差很多，要超越别人就要付出加倍的汗水和努力”。他依靠日复一日、年复一年的训练，练就了几近完美且独特的跨栏技术，最终走向了成功。

也证明了中国人在田径方面不是空白！苏联航天员，苏联英雄，苏联红军上校飞行员，是第一个进入太空的地球人，也是第一个从太空中看到地球全貌的人。一个习惯成就的太空第一人，上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙飞船进入太空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖而出的却只是一个脱鞋的小小举动。

原来在确定人选的前一周，所有受训人员受邀参观飞船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖夫。而加加林的这个举动，得益于他在日常训练中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。二子学剃头二子在师傅家学剃头，初学用西瓜当“脑袋”练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。

半年后，手艺学好了，可往冬瓜上插刀的习惯也养成了。这一天，二子给邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师娘又招呼二子去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插…已拿理赔资料，借机再次沟通理财产品“福临门” 待商量，需进一步跟进，工作日志示范5项技能不同的销售营销员甲和你是同学，多次谈过保险，但你一直没有购买。某天，甲找到你，对你说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。

老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，你勉强买了一份保险，年交保费2000元。一个月后，营销员乙通过朋友介绍拜访了你。乙跟你自己为什么选择寿险营销工作，为什么选择现在的公司，从多个方面分析了保险购买的好处以及需要注意的地方，并为你做了合理的理财规划。你被乙的专业和理想所打动，对保险和他所在的公司有了新的认识。一周后，给自己购买，一份保险，年交保费10万元。 同一个客户面对不同的营销员做出的购买决定相差，几十倍甚至上百倍，一起来选择。

对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？新人135由目标设定活动量目标1、明确自己的开支情况，并根据开支确定收入目标；2、根据收入目标制定工作目标，并把目标落实到每月、每周、每日计划。1、《家庭年度收支表》填写计算各项开支：固定费用、生活费用、业务开支、其他杂项；2、《年度工作计划表》填写1）根据生活开支，明确年度、月度收入目标；2）将月度收入目标进行分解。

确定每天活动量目标。要点备注：准备物品，主管：《主管标准训辅手册》、计算器；新人：《家庭年度收支表》、《工作日志》1）FYC：首年度佣金2）FYP：首年保费3）10:6:3:1规律：每成交1件保单必须要送出3份建议书；每送出一份建议书必须经过6次面谈；每取得面谈一位客户的机会至少需要约访10人。备注：1）计算全年总支出；2）计算全年个人其他收入；3）计算自己全年所应赚取收入（首年佣金）：（1-2）及每月收入（1-2）/12；4）以平均佣金率30%、件均保费5000元为例，计算全年规模保费、应成交保单；5）根据10：6：3：1规律，计算全年及每月所需递送建议书、面谈、约访的数量。