每一个细微的环节都感受到专属于自己的的服务，备注：● 讲师讲授，将自己的客户群体进行梳理，设置个性化服务内容；规划近期重点经营的5 位客户及具体服务内容，完成下表。个人品牌是指个人拥有的外在形象或内在修养所传递的、足以引起客户消费习惯和行为改变的影响力集合。它是一种无形资产。个人品牌的定义34备注：● 讲师讲授个人品牌是指个人拥有的外在形象或内在修养所传递的。

足以引起客户消费习惯和行为改变的影响力集合。它是一种无形资产。备注：34建立核心的竞争优势，得到市场及客户的高度认可，你是不是你所在地区的保险服务品牌？35备注：● 讲师讲授，建立核心的竞争优势，得到市场及客户的高度认可，影响客户消费行为的改变个人价值的实现备注：35备注：● 讲师讲授，如何打造我们个人品牌呢？就要从三方面来打造——品牌建立、品牌传播、品牌维护。

● 操作要点互动提问：好的品牌有哪些？为什首先是品牌建立，短期靠包装，长期靠修炼内涵。品牌建立——外在包装外在形象：服装、发型、鞋、展业包等，硬件配备：笔记本电脑、通讯工具、交通工具等，外在展现：礼仪（妆容、表情等）、表达方式等，微信IP：个人标签*生产内容*流量*持续，备注：● 讲师讲授外在形象：服装、发型、鞋、展业包等；硬件配备：笔记本电脑、通讯工具、交通工具等；外在展现：礼仪（妆容、表情等）、表达方式等。备注：3839品牌建立——内在修炼素质内涵：提升核心竞争力、广泛阅读、兴趣爱好、 参加各类培训。

 良好工作习惯、日常礼仪常识品行修养：心胸宽广、积极心态、诚实守信、言行一致、乐善好施，备注：● 讲师讲授，提升专业素养，不断学习，拓宽知识面和兴趣面，成为寿险业务的专家，拓展金融方面的知识，积极参加公司内外的各类培训，养成良好的阅读习惯，阅读书籍的种类尽可能广泛，多关注新闻媒体，特别是深度报道和财经类、人物类专访，善于将各类知识和信息总结提炼，让客户感受到你的内涵和品味。

备注：39建立系统的品牌传播方式：名片，个人微信、朋友圈、直播间、微博，他人口碑等，利用公司提供的宣传资源：公司内部报刊、各类表彰大会、电子宣传资料等，利用外部资源：参加电视台/电台节目录制、接受媒体专访/开辟报刊专栏等，独树一帜，抓住其他传播美名的契机，二、品牌传播，40备注：● 讲师讲授建立系统的品牌传播方式：名片、个人网站、他人口碑等，利用公司提供的宣传资源：公司内部报刊、各类表彰大会等，利用外部资源：参加电视台/ 电台、节目录制、接受媒体专访/ 开辟报刊专栏等独树一帜。

抓住其他传播美名的契机备注：40信守承诺，持之以恒，关注细节，无微不至终身学习，不断改进发展业务的同时关注自身的品德、信守承诺，不欺瞒客户，取长补短，终身学习不断进步，与高手学习丰富自己，让自己的品牌越来越有名望。备注：4121世纪的生存和工作法则，就是要建立个人品牌。——美国管理学家汤姆.彼得斯备注：21 世纪的生存和工作法则，就是要建立个人品牌。——美国管理学家汤姆. 彼得斯，持续经营，以基础服务为基石，用个性化服务赢得品牌，不止为生存更为发展。