与团队成员共同研讨,一致确定采用“请进来”策略,将客户邀约至公司，统一运作 家庭保单年检会，案例展示二，新人的准客户，50岁的冯先生，工薪阶层，全家已购买4张保单，累计年交保费1.5万，客户说已有保险，拒绝购买，透过话术，邀约参加公司保单年检会，通过保单年检及”421家庭结构图“的分析，找到保障缺口，主动购买，结果：成功签单6件，累计保费3.4万，好，一定保证准时来，要不就浪费名额。

耽误别人的检视机会了，因为客户量特别大，这次错过机会，就不一定什么时候能再轮到您了，如果暂时定不下来，那这个名额就不能给您留了，我们会安排别的客户，您看要不下周三再给您留个名额？孩子婚前的健康状况是我们的责任，婚后如果健康出现问题，作为父母的我们难道能够袖手旁观吗？孩子不管在婚前还婚后健康出现问题时，父母都必须得出手相助，讲解父母对子女的四大责任，如果父母再有能力的话。

我们都希望给自己的孩子一辈子的呵护，帮孩子准备一辈子的现金流，解决孩子未来的养老问题。当然，这个不是父母必须尽的责任，要量力而行，教育金、婚嫁金、健康保证金是我们必须准备的，是我们义不容辞的责任和义务；当然了，父母如果有能力，把这四个方面都做好充分的准备，父母也就对孩子尽了一辈子的责任了，教育金，做为中坚力量的我们，要做到这些，前提是我们必须具备赚钱的能力，只有赚到钱了，才能尽到所有的责任和义务。但能赚钱就得具备以下条件谁能保证自己一辈子都健康呢？如果有一方失去健康，不但不能赚钱，还要拿出多年的积蓄来治病，很可能整个家庭就因病返贫。

“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”，我们的父母、孩子和另一半怎么办？白天出去，谁也不能保证晚上一定会平安回来，一旦发生风险又能给家人留下什么呢？谁能“站着是一台印钞机，倒下是一堆人民币”？最后，还有我们的老年生活，您考虑过老年的时候过什么样的生活吗？想过什么样的生活完全取决于我们现在为自己准备了多少养老金。养老金充足晚年不会给子女添负担，而且也更有尊严。

保险可以提供家庭全方位的庇护，是有效解决风险来临时的科学手段一句话总结——意外险、健康险在家庭中是刚需，必须得有；然后就是养老金及子女教育金和婚嫁金；我们再来看看家庭主要成员的保障，不难看出我们家庭保障有很大缺口，根本没有抵御家庭风险的能力，第三步：挖客户家庭潜在的保险需求，家庭保障必须要完善，有条件的尽早完善，尽早拥有保障；暂时条件不具备，就像爬楼梯那样，一阶一阶往上走，逐步完善；家庭基础保障完善后，还有经济能力的话。

让家里的财富，能够得到保证并持续传递。您是怎么想的呢？是一步到位还是逐步完善？您想先完善哪类保险呢？给谁先完善呢？无压力促成逻辑——让客户感觉一直是自己掌握主动权，递送保单时寻求转介绍，借用**老师五问法，小团队“活了”，大团队“疯了”，备注：杨X，降级人员，不出勤，即将脱落，借助“家庭保单年检会”成功唤醒，参加3次，合计签单4件目前已入潜龙班，四季度再次晋升AS案例展示——备注：成长感悟借助TOP拓展思路、成交大单，借助TOP突破自我、激活团队。