名单整理 盘点客户资源，名单收集意义，在你入行的第一个月，你认为做到以下，哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈，B.能够熟练讲解一个产品，C.写出100个认识的人的名单，如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.手头上随时保有100个名单备注：5名单收集意义为什么两个同样的测试题，  仅仅时间发生了变化，一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易；而有些技能开始你可能觉得容易。

但要长期做到却很难，在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的寿险营销生涯的成功90%取决于名单收集!名单收集的衡量标准，现在能否写出100个名单，在以后的寿险生涯中能否随时，保有100个名单，备注：10名单收集现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照；将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现。同乡、会员等，名单收集的来源，备注：12名单收集，常见误区，自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。

备注：13名单收集现实情况，表面不认同保险，不代表实质不认同，现在不认同保险，不代表将来不认同，自己不认同保险，不代表身边的人不认同，客户的真实需求远远大于我们的想象，凡是你能想到的人都是你名单收集的对象，名单优选，备注：22名单优选，名单优选的目的，选出适合近期拜访且易成交的准客户名单，备注：23名单优选，家庭年收入相对较高结婚有小孩名单优选的标准备注。

24名单优选名单优选的步骤按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√”符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打“☆”将优选名单写在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏内，现在能够写出100个名单，并在将来能够随时保有100个名单，是业绩长期稳定的基本保证！