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课程目的：1、掌握金融业三大支柱特点，2、明确购买保险的六大理由，授课方式：讲授+提问+演练，授课时间：2课时/100分钟，学员收获：掌握购买保险的理由，课程大纲，一、金融业三大支柱，二、购买保险的理由，现代金融三大支柱...
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我身边的保险故事，保险十大黄金价值，价值一：老有所养 ，幸福美满的晚年生活要有足够的资金。储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随到生命终结的最后一刻。确保晚年人生安享无忧，价值二：病有所医，怕得病并不代表不会得...
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解决三个问题，什么是高端客户最喜欢谈的话题？什么是高端客户最愿意听你讲的？用什么让高端客户认同甚至欣赏你？一、对过去的回忆，“想当年”是高端客户最喜欢的话题，收集客户资料、形成自我展示，解决保险三选第一选，高端客户最喜欢...
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高端客户的来源及特质，1、高端客户的来源，2、高端客户的特质，金融、贸易类，电信、计算机信息服务，律师、会计师、建筑房地产业，总裁、高管人员、高级白领，私营业主、全职股民、富有无业者、自由职业者，政府官员，高端客户的来源...
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了解女性市场的重要性以及女性客户的特点，掌握与女性客户接触面谈的技巧。女性市场的重要性，主要的购买群体，家庭消费的主要决策者，容易认同保险观念，保单持续率较高，比较愿意转介绍，感性，富于同情心，容易引发危机意识，沟通能力...
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什么是主管？是一个职位，具有一定责任和权利。是一个领导，要带领下级完成任务，要督导员工的工作过程，要随时纠正员工的工作过失。是一个桥梁，每项具体工作都要通过主管执行。主管应具备哪些能力？调研结果（1、新人反馈情况）调研题...
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通过本课程学会赞美的技巧，让赞美为销售助力。赞美的方法，赞美的要领，赞美的动作表现，1、具体的描述，2、别出心裁，与众不同，3、意想不到之处，赞美的方法，你的发型很突出，你的笑容很甜，你的衣服很抢眼，举个例子：1、鞠躬，...
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了解客户行为对销售的重要性，了解社会行为类型与认知行为类型，初步了解如何与不同行为类型的客户打交道。课程大纲，社会行为类型测试，西游记人物性格分析，案例研讨，社会行为类型测试，行为特点，外表冷静，表现出竞争力，时间观念强...
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少儿市场的重要性，少儿市场开拓的主要方法，少儿市场开拓的操作要点，家长关注度高，容易切入；易于成交和维护；易于加保和转介绍；持续经营，成为未来的潜在市场。缘故及转介绍，少儿市场开拓的操作要点，从计划200中提取有孩子的准...
查看详细内容大家下午好！我是来自XX团队的XXX,是新人XXX的主管，非常荣幸今天可以作为师傅代表发言，见证各位新人在国寿成长之路的一个重要的时刻！也代表所有的师傅们感谢市教培部对新人育成付出的心血！**年前，抱着试试看的想法，我们...
查看详细内容尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的各位学员, 大家上午好！春风春雨春满园、绿枝绿叶绿如画，在这播种希望、描绘锦绣的季节里，我们怀着共同的理想与求知的欲望，相聚在这里，4天紧张而有序的培训，不仅让我们学到了新的理念，更能激起...
查看详细内容整个培训班的授课，让我认识了保险，认识了保险行业，认识了中国人寿，也能够了解专业的销售流程，这些知识对于我来说都是非常有用的。特别是在《成功分享》的课程中，****主管谈到了自己在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险...
查看详细内容四月流光溢彩，鲜花盛开。在这具有特殊意义的日子里，我们第一期新人签约培训班的全体学员通过4天的紧张学习在今天顺利结业，在此我代表市分公司党委、总经理室对各位讲师的辛勤付出表示衷心的感谢，向参加此次培训全心投入、予以积极配...
查看详细内容在分公司党委、总经理室的高度重视下，在个险部、各支公司的大力支援下，在全体讲师的共同努力和全体学员的积极配合下，今天结训了。我要借助在座各位热情的掌声，向为我们提供了此次培训机会的分公司；向全力支持本次培训的各支公司和个...
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把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。成己为人，成人达己，诚信为本，稳健经营，为家国安宁挑起重任，我们走在希望的大道上，一路高歌，与时俱进。
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了解万能险的基本特征,能够区分万能险与万能帐户,掌握智富锁产品的基本形态与特点。万能险原名为Universal Life Insurance，意为全能的、变换的寿险产品，即保费交纳灵活、保险金额可适时调整、净风险保障和现...
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她2010年完成190件单，其中，现有保户加保占业绩的50%。她每个月都准备60位新客户名单（转介绍），再从现有的3000千多客户中选出60位保单周年日将到的客户，这样新旧客户合计120位。她每周拜访30位客户，每天坚持...
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需求分析——沟通保险观念、需求排序、量化需求并激发购买欲望，温故而知新，需求分析的步骤，温故而知新，通过专业分析，强化客户信任感，并与客户达成保险需求共识。温故而知新，步骤一：沟通保障观念，人人都希望可以自由选择生活！关...
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课程的主体设计是让新人伙伴通过目标和行动的学习认识到目标的重要性和目标设定的方法，引领新人现场设定阶段目标，规划达标路径。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：认识到目标的重要性和目标设立的方法和原则。二、课程结构分为三个...
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新人第一阶段目标，寿险营销生涯的达标，业绩达标，行为习惯达标，关键技能达标，新人第一阶段目标，寿险营销生涯第一阶段目标——首月业绩达标，达标标准：FYC1Q，主险2件《基本法》C版，艾国寿30岁，大专学历，9月份签约。签...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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