需求分析——沟通保险观念、需求排序、量化需求并激发购买欲望，温故而知新，需求分析的步骤，温故而知新，通过专业分析，强化客户信任感，并与客户达成保险需求共识。温故而知新，步骤一：沟通保障观念，人人都希望可以自由选择生活！关键是费用！对养老生活的期待，靠社保，靠子女，投资养老，靠储蓄，以房养老。

如何实现对养老生活的期待，中国养老保障体系，中国人的养老风险，如果您不想您未来的养老被设计，那么您现在就要开始设计您的养老！我们未来的养老究竟能不能自我设计？社会保险打地基，商业保险填砖瓦，固有财富稳加固，投资工具精装修，完美退休规划图，步骤二：确定保障需求，协助客户确定退休养老保障需求，并运用家庭财务需求分析表量化需求。