我们在经营中追求什么？每月初，业务伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？每月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的业务员，我们心里又在想什么？月初的担忧，月末的苦恼，团队经营面临的最大挑战——控制目标达成的过程和进度，各级主管最大的隐忧—— 对团队业绩失控，所有这一切的根源，在于缺乏强有力的目标管理，向过程要结果，向经营要成效，目标管理的意义，目标的分类，目标的制定，目标的追踪与达成。

业务类指标：短期险业务保费、意外险业务保费、年金类业务保费、员福业务保费等，队伍类指标：团队人数、标准人力数、新增人数等，效能类指标：赔付率、创费、队伍平均收入等，竞争类指标：短期险业务市场份额、意外险业务市场份额等，各类KPI指标，业务类指标，队伍类指标，说明：1、新人转化人数是指入司三个月新人转化为有效人力的人数，代表职场的新人培育能力；2、有效人力是指月均短险保费达到一定标准的销售人力，代表队伍中持续活动且具有一定产能的人数。

通过三层目标的设立，建立“以周保月”、“以月保季”、“以季保年”的目标达成模式。目标制定的周期、内容、类别，目标制定方式，全预算的主要步骤，逐层向下做好“3动作”：目标分解，目标转化，活动规划，逐层向上汇总“3成果”：目标转化，行动计划，费用投入，逐层向上汇总 “3成果”目标转化、行动计划、费用投入，“3成果”，目标转化、行动计划、费用投入，目标转化，业务员先将年度收入目标转化为保费目标，再推算出需要服务的客户数，并明确续保客户、新单准客户目标。