专业化销售流程回顾,获得客户信任,沟通理财观念,收集基本信息,沟通保险观念,确认需求排序,计算保障缺口,获得保费预算,呈现保险计划,适时择机促成,需求分析,计划书呈现,接触面谈,画图讲解观念,消费,投资,财务安全,财务自由,证券、房产、实业,家庭理财金字塔,演练时间,营销员,客户,观察员,画图讲观念。
画图讲观念,二、确定保险需求,一、沟通保险观念,三、达成需求共识,需求分析环节,必须要与客户确认两样内容:1、需求排序,2、保费预算,奔驰图,鱼骨图,确认两样内容,画图讲观念,稳定的收入,鱼骨图几个沟通要点:1、努力工作收入所得是为了让我们所爱的和爱我们的人生活的更好;2、因主要收入来源还是靠人赚钱,所以人非常重要;3、一些事情的发生会让收入暂时或者永远中断;4、收入的中断不代表支出的中断,甚至支出还会增加;5、如果这时有一个后备收入来源可以帮助你,你是否愿意了解?
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