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第一节 保险的要素与特征，一、《中华人民共和国保险法》定义：本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、...
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什么是意外？指由于被保险人身体外部原因造成的事故，而非自身造成的。指在一瞬间或较短时间内造成的事故，而非较长的过程叠加造成的。指非当事人所能预见，非本人意愿的不可抗力事故所致的伤害，对于伤害的结果是意外。指非自身疾病引发...
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新人岗前培训通过后，虽然符合了从事寿险营销的基本条件，但此时新人往往对寿险营销了解的不够全面，对未来工作认识存在误区，所以营销经理务必在此时与新人做一次决定性的承诺面谈，让新人“健康”上岗。面谈流程，（一）建立明确的发展...
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**人寿于2009年6月3日开业，总部设在大连，是东北亚地区首家中资寿险法人机构的全国性人寿保险公司。2015年9月22日，**人寿增资扩股获得监会批复同意，目前注册资本金77.9亿元，公司资产规模庞大，实力雄厚，值得信...
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走进寿险营销，思考——用一句话描述你对寿险营销的看法，没面子，不稳定，很难做，收入高，锻炼人，时间自由，寿险营销到底是一份怎样的职业？寿险营销职业特点，寿险营销职业生涯空间及成功条件，一个声誉被误解的体面职业，职业特点1...
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新兵营是应省公司教培部指示，对刚入司的新人进行为期一个月的启航班及职训A学习，能够对新人做更好的育成。**市区收展部新兵营于2018年10月成功组建，自开营伊始，**经理就把新兵营定义为收展部的未来，并给予了最大力度的支...
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主顾开拓流程，主顾开拓就像蜘蛛结网，只要掌握基本原则，并运用得法，那么我们的主顾开拓也会形成一张美丽的主顾网，不断延伸，不断扩展，绵延不绝。与准主顾联系取得面谈机会。电话里面不谈保险，因为电话中你无法控制客户的心理活动情...
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什么原因导致新人最近状态不好？我们如何发现了新人的问题？我们要以什么方式开始面谈？具体的开场问题？面谈中，我们会问什么问题？采用什么方法解决问题？能够有效运用10个问题做面谈。理解，能够背诵面谈10个问题，掌握面谈步骤。...
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客户出险怎么办，1.安抚客户情绪，2.尽快弄清客户购买的保险产品，3.不承诺能否理赔。保险责任内的可以赔付，具体需递交资料理赔部人员审核。4.让客户感觉我们是一个公司多个部门分工合作服务客户，客户出险怎么办，1.有无第三...
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收入有保证，信心就更足，发展定更快，是成为内行的关键。什么是衔训？训练寿险新人成为会找客户、懂讲产品、技能过硬，能独立展业的专业寿险从业人员 。通过阶梯式培养，养成良好的工作习惯。衔训帮助你，客户：会找客户，缘故客户、活...
查看详细内容目 录课程：六步成福-认可自己-社会医疗保险与商业保险（二）请画出社保商保V型图（树叶图、钻石图），并根据逻辑演练画图、逻辑背诵演练中我遇到了什么问题？ 问题该如何解决？（可课后请教老师） 学习心得我学到了什么？ ...
查看详细内容一、课程内容规划课程名称社会医疗保险与商业保险（二）授课时长60分钟授课对象签约一个月进入启航营的新人授课方式讲授、示范、提问、演练、举例课程目标通过了解不同人群和不同情况下的门诊与住院实际社保报销情况，认识到普遍的医保...
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首先要明确，医保是《基本医保药品目录》范围内的医保。国家药品目录里面有18万种药品和医疗耗材（包括进口药9000多种），而基本医保目录里只有2535种，占比不到2%。其中100%报销的甲类药只有594个，其余都是部分报销...
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如何实现“有钱看病，安心养病”？保障型产品可以用相对较低的保费获得较高的保额，通常建议重大疾病险保险金额设定为年收入的5~10倍。如何实现医疗费“花多少，报多少”？100%报销=社会医保+普通医疗险+高端医疗险+海外医疗...
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新人回炉培训班是针对上个月成功开单的学员进行集中培训，认同行业与公司，进一步掌握基本的保险知识与销售技巧，夯实基础，促使学员连续获薪、转正。新人回炉培训班以营造轻松、活跃的班级氛围，固化有效的基础管理，采用课堂讲授、互动...
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辅导训练是团队发展的基础，伙伴们的之前的岗位、年龄、文化都不一样，没有系统的辅导训练就学不到专业知识，没有专业知识就没有动力，没有动力就没有产能，没有产能就没有收入。辅导训练持续为团队加油，增长知识、提升技能，激发伙伴们...
查看详细内容新人辅导训练手册从增员初次面谈到参加创业说明会，进入面试环节，参加岗前培训、上岗前的决定性承诺面谈，每一个环节都有新人流失。为提高增员的成功率，在新人上岗前需要做好每个环节的沟通，给予新人支持、关心、帮助和鼓励，促进新人...
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基础管理是团队管理的一个重要的组成部分，以收展员活动量管理为主要抓手，包括出勤、客户积累、工作日志、客户管理、会报管理、工具运用、职场氛围营造、档案管理等诸多方面的管理动作。它以活动率的提升为最终诉求，与团队的基础训练紧...
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截止到2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1.94亿辆；机动车驾驶人3.6亿人，其中汽车驾驶人超过3.1亿人。根据中国金融新闻网介绍，2017年非车险占财险全险种市场分额为28.7%，而在2018年占比高...
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基本法研讨发布及通关，一、时间安排，总体时间：19:00-23:00，时间分配：在小组内部进行研讨并形成自己的成果，组员依次在小组内部向其他组员发布自己的成果，抽签决定需上台发布的小组及组员，发布时间8分钟/人，优秀者加...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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